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連動債保單熱銷 國壽保戶吃紅 --閱讀人次 : 3932

連動債券保單今年在壽險市場狂銷，國泰人壽因而決定回饋保戶，該公司一張澳元計價的連動債券保單，保戶每投資1澳元，可獲得千分之7.75的回饋金，將再進場投資。

這是國內壽險業首次「回饋」投資型保單的保戶，增加保戶的投資本金。由於今年以來各公司連動債券保單都狂賣，為吸引客戶，預料將引起同業跟進。

業界推估，國壽1月所賣的富貴保本第31期連動債券保單，銷售成績可能接近200億元。若以95%放在投資部位來算，共有190 億元拿去投資。以29元新台幣兌換1澳元計算，共有6.55億澳元的投資部位，將可回饋508萬澳元（約新台幣1.47億元）。

這檔連動債券保單的發行銀行為瑞士銀行。據了解，瑞士銀行所以願意回饋國壽保戶，一來是因為銷售成績太好，二來是因為保單所連結的債券以澳元計價，而澳元利率近期不斷升高。

依據國壽網站的資料，這檔連動債券保單以澳元計價，投資年期為七年，保證投資報酬率55.2%，若持有至到期則可保本、保息。同業估算，以複利計算，每年的報酬率約6.5%。

國壽賣這檔連動債保單不僅創國壽成立以來最佳的銷售紀錄，也打破壽險業銷售紀錄。國壽2月也趁勝追擊，再度推出條件類似的連動債券保單。

此外，業界也跟進銷售連動債券保單，包括南山人壽、ING安泰人壽、安聯人壽和台壽保等，近期均受惠於連動債券保單熱賣，使得新契約保費收入排行名列前茅。

壽險保單具有回饋機制者，目前唯有「分紅保單」。法令規定，壽險業若有獲利，必須分紅給保戶。不過，投資型保單、不分紅傳統保單，均沒有回饋機制。

這次業者主動回饋給投資型保單的客戶，讓每位保戶都嚐到甜頭，預料將引起同業的「回饋」熱潮。

更多在【2008/03/04 經濟日報】@ http://udn.com/


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