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無效行銷範例- 馬祖酒廠 --閱讀人次 : 6017
這隻CF是馬祖酒廠曾經投放的廣告。質感很棒,整體掌握也很不錯,雖然短短15秒,帶出了馬祖酒廠的歷史感。看起來一切都很美好對吧?但可惜的是這隻廣告是非常非常典型的無效行銷。
為什麼看起來這麼棒的廣告會是無效行銷?
我隨便抽幾隻金門酒廠的廣告讓大家比較看看,問題在哪裡?
比較出來了嗎?看完馬祖酒廠的廣告之後,一個對馬祖酒廠不熟的人,你覺得馬祖酒廠賣什麼酒?這個答案我想很明確....就是「不知道」。
而金門酒廠幾乎每支廣告,無論是鄉土味種的、有明星代言的、還是走年輕世代的,都會帶出一個產品。即便不記得確實商品名,好歹有留下「金門高粱酒」的印象。
我說說我的經驗吧!
在去年到馬祖之前,我對馬祖酒的認識只有「八八坑道」跟「馬祖老酒」。而且雖然總統一再行銷馬祖老酒,但是也沒實際買過喝過,更不知道哪裡買得到。且對於黃酒類的印象,被台酒的產品影響很深,總是感到十分不良。而以往我最喜歡的白酒類就是金酒粉紅標的配售酒,雖然相當不善飲酒,只能淺嘗。
來馬祖後,才總算一揭馬祖酒的真面目。總算搞清楚八八坑道品牌跟馬祖酒廠的恩怨情仇,總算搞清楚馬祖高粱的產品線、總算知道了除了馬祖廠,東引廠的產品線又不同...總算知道了老酒並不是難喝的可怕只能做菜的酒類。最重要的是,知道了馬酒比金酒更好。
所以,正確的行銷方式很重要,不是嗎?如果連有什麼產品都不知道,更不用說知道好在哪裡了!!
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一般百姓連馬祖酒廠這個名字都沒聽過
就算拍再多酒類廣告也沒用吧
專打產品廣告的
多半是已經知名的企業
他們不需要再品牌上下太多工夫
只需針對產品設計廣告即可
以一個完全說不上知名度的小廠
與其去說馬祖高粱.東湧陳高多好喝云云
還不如多讓人知道馬祖酒廠的存在
目前酒廠幾乎完全靠口碑賣酒
對一個產能(陳高部分)不算高的酒廠
這還算是OK的
然行銷通路一旦打通了
以酒廠現在的產能(陳高)
一定會產生品質不穩定的現象
屆時出現的問題一定會比現在還多
甚至可能會重傷好不容易建立的行銷通路甚至萎縮銷量
建新廠是一條路(看到南台地震慘況.不禁讓我回頭看看酒廠的廠房...)
原址改建是一條路
馬祖生產台灣包裝是一條路(降低成本考量)
或許還有其他的路
但絕對不是保持現況
那只有死路一條
聰明的上位者會選哪條呢?
拭目以待
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朝聞山林飛霞明~ 夕看天邊落水雲~ 濮陽才秀高歌曲~ 哪方人士覓知音~
廣告不是輔助而已!「試喝」也不是廣告行銷的重點項目~
我發現有許多人都太小看「廣告」這個行銷方式的效果了∼
廣告的效果就是建立品牌商品知名度,吸引大家去買。
跟物品本身的品質沒有絕對關聯,好的廣告仍有機會讓爛貨暢銷!
記得廣告很大,賣得也不錯的潘朵拉紅酒嗎?
這款紅酒相當熱銷,喜宴上許多人用,也算平價!
然而這款紅酒卻被許多品酒師踢爆毫無天然發酵的感覺,完全是調和酒!
只靠廣告行銷就能弄假成熱賣,久了之後大家喝習慣了,
搞不好還會說純正釀造的味道不對!能小看嗎?
世華拿到88坑道的品牌後做了哪些事?就是廣鋪通路大打廣告!
建立起知名度後,就開始填裝福祿壽酒廠的酒,
標榜「台灣清香型」高粱,這點沒幾個消費者知道,
絕大多數的人都還是以為88坑道就是馬祖酒!
這樣弄假成真的成果不就是靠廣告?
真的太小看廣告行銷的重要性了!
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