馬祖開講
張貼者
馬祖陳高變身成為價值百萬的收藏品，還引起中國收藏家搶購，我們不禁要佩服臺北101的行銷手法，同樣藏在馬祖的好酒不少，但是馬祖就是沒有辦法這樣賣出去，這一點我們必須反省思考，可以包裝行銷賣的好酒。
有些不明究理的人，看到臺北101酒賣得貴又好，反過來說當初馬酒賣給他是多少錢，這樣的說法真是貽笑大方。臺北101絕對是在商言商，董事長林鴻明本身更是白酒收藏家，因此第一次來馬祖品藏30年的陳高後，立即要求下屬抵馬洽商收購，他們根本沒有講價，唯一的要求是必須真的是30年以上，貴一點沒關係，而且最後是一次付清。
這樣的買家對於馬祖酒廠而言，已經是超優良買家，不像有些簽約代理商提酒不足，或者必須提供折扣以供誘因。因此，臺北101將馬祖陳高包裝成為高藝術價值的收藏品，並以限量方式將買方鎖定在高所得觀光客，這是一群馬祖酒廠從來賣不到的客群，更遑論要賣101萬。
藉由臺北101的行銷經驗，我們反求諸己，馬祖酒廠的酒品品質並無大問題，但行銷卻是薄弱，每年編列的行銷廣告經費有限外，更長期轉為折扣直接提供給地方經銷商，像是前兩年的提百萬打九折的方式，此時，我們必須反省，固然臺北101具名氣，並可藉由拉高行情，而我們也可以由此經驗，走出過去傳統窠臼。
現在是大眾媒體時代，打開電視或是酒類雜誌的廣告中，多少酒品長期在經營形象廣告，馬祖酒廠長年缺乏專業行銷人員，沒有年度行銷計畫，去年致理技術學院針對酒廠的分析中，就提到馬酒缺乏積極的自有通路，經銷制度不健全，配銷通路廣度不足，與主要通路商之衝突，以及臺北供銷部未能有效積極主動開發市場行銷與行銷推廣。
報告中也直接建議要設置行銷專責單位，編列常態預算規劃年度行銷活動計畫，利用大眾媒體提高市場能見度、口碑及人員行銷則針對重度消費客群。更要建立經銷（代理制度）及行銷通路系統全盤性規劃等。馬祖的經濟命脈在酒廠，對於馬酒的改變卻不曾有過大刀闊斧的支援，行銷人員的補充、廠房的更新、導入現代管理等，只有馬酒走出去提高能見度與銷售量，才能帶動一步步的改變。
臺北101馬酒賣得好，我們與有榮焉，因為那是我們的驕傲，如何把驕傲轉換成為實質的成績，需要更多的努力與付出，我們期待馬酒確實一步步走向正確改革的路，否則時代淘汰缺乏競爭力的輸家，也是毫不留情的。
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對於這樣的政府與如此的媒體，鄉親您認為滿意嗎？
馬報社論刊載「臺北101高價賣馬酒的反省」………第三段「不像有些簽約代理商提酒不足，或者必須提供折扣以供誘因」。
依我看社長您是未經查證就如此以社論批判長期合作的經銷商及地區商家這樣說法你應該才是貽笑大方吧？對於您說馬酒公司缺乏專業行銷人員我認同？
但我有幾點疑惑想藉此發表一下，請相關單位說明白講清楚更希望查清楚？
1.馬祖酒廠與台北101合作推出「窖藏33年藝術珍釀高粱」其品牌名稱均未在接觸酒之容器上標示【請參閱『菸酒管理法』第五章 菸酒標示及廣告促銷管理】，審核單位如何通過品牌登記？
2.馬祖酒廠窖藏30年的陳高其證明如何取得？酒質又如何？還是有人在違造文書？菸酒管理單位應妥查？
3.臺北101價購數量是多少？馬酒銷售價位又如何？酒廠獲利怎麼？（因為量與價有直接關係「量越多價越低」） (馬報4/29刊登「3公升裝與16公升裝各101瓶」，分別售價38萬8千元與101萬元，經計算總量僅2000公升）馬酒公司是否配合圖利之嫌？
4.依我看臺北101應該是藉由馬祖酒廠窖藏30年的陳高拉高藝術品行情（價值）才對吧？
5.想請問馬報該批酒正確年限：依馬報4/29刊載「窖藏33年藝術珍釀高粱」，5/6又刊載30年陳高？到底是33年還是30年？
臺北101馬酒賣得好，我們當然與有榮焉，驕傲的同時更應該檢討我們的實質利益，不要把我們在地鄉親共同的努力與付出，作為替某財團背書的器具，我們期待馬酒確實而正確的改革？
【警語：飲酒過量有礙健康】
提供圖檔及『菸酒管理法』第五章 菸酒標示及廣告促銷管理請參閱
附加Word文件檔: matsu-33f09f2a0a0006afe2429adab45d8ffc.doc
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馬祖酒廠不是慈善事業;是個營利事業;如果酒廠無利可圖
何必賣酒給101,101沒有利潤何必跟馬酒買貨呢??跟金門買就好了呀~~
跟一大堆民營酒廠比起來民營廠成本豈不是更便宜
馬酒的立場就是應該要長期圖利給客戶才對
生意才會做的長久~~沒有利
我看沒人要鳥馬祖酒廠,生意做個一兩次就跳槽換廠商了
你讓我賺錢,我當然賣你東西,推你的產品
你讓我少賺,你不圖利我;一大堆酒商要圖利我,我會請你滾,滾出我的貨架吧\
這是不變的道理
至於
101要賣多少錢
不甘我的事
那不是在7-11賣的常態品項,屬封閉市場
不會影響我的一般通路價格
所以....
商業機密
酒廠賣他多少錢
應該我們也無權過問吧.............
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馬祖日報社敬覆:
一、感謝指教。
二、文中第三段提到「有些簽約代理商提酒不足，或者必須提供折扣以供誘因」係馬酒有些簽約代理商行銷通路發生現象，非指長期合作的經銷商及地區商家。
三、「窖藏33年藝術珍釀高粱」係台北101推出商品品牌。
四、本報6日社論刊載「臺北101高價賣馬酒的反省」，主要以反身式思考馬酒產業新行銷策略之觀點引述。
五、謝謝提示，讀者意見是我們最佳的回饋。
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生意歸生意
處處要合法
私交歸私交
長官要避嫌
司法歸司法
掩護就犯法
101這批號稱33年天價限量高齡高梁
疑雲重重
馬祖酒廠在民國八十一年軍方移交給縣府
(國防部移交清冊有真相)
縣政府接收至今不過二十年
馬祖酒廠那裡有33年高酒齡庫藏可以賣給101
總量還高達8818公升
疑雲重重
0.7公升一萬瓶7000公升
3公升裝101瓶303公升
15公升101瓶1515公升
合計8818公升
全部都是33年高齡酒
零售總額可達5億3千萬
總之
疑雲重重
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路易十三
干邑白蘭地每瓶要價188萬！是的，寰盛洋酒推出了百萬元干邑白蘭地酒款「路易十三星鑽干邑」，這瓶酒除了挾著人頭馬威名之外，瓶身上鑲嵌的4.75克拉干邑色彩鑽堪稱是這款酒的重頭戲。全球僅限量20多瓶，目前於國外已售出三瓶，第四位買主則於本月台灣出現。人頭馬品牌經理林庭蔭指出，高價酒與景氣有直接關係，去年度每瓶7千元的XO extro與三萬元路易13，皆有6倍及13的成長，顯見台灣高價酒的消費能力可見一斑。
另外，保樂力加也於去年年底推出皇家禮炮50年，每瓶單價高達40萬元，全世界限量255瓶，國內則是一推出就賣光了！資深品牌經理黃茱莉認為，皇家禮炮雖是調和威士忌，不過，蘇格蘭威士忌2、30年存量所剩無幾，遑論瓶內每滴酒都是陳年了至少50年所製成，他說，台灣人購買高單價酒品，猶如對於名牌要求，通常是用來做為自我成就的犒賞。除了拿來飲用、更值得收藏。
年初，橡木桶正式宣布取得了寶龍．菲力浦公司在台代理權，寶龍．菲力浦，摩當豪傑堡更是該品牌靈魂所在，2000年限量12瓶、每瓶2萬6千元的摩當豪傑堡更是一推出便遭行家「搶購一空」。除了摩當豪傑堡，近來頗為時興的單一純麥蘇格蘭威士忌也是高價酒裡中的新寵兒，例如：波摩1757單一純麥蘇格蘭威士忌售價5萬2千元、金色朝代31年極品單一純麥蘇格蘭威士忌售價8萬5千元。
橡木桶董事長陳春安建議，坊間高價酒市場中，造型酒、品牌酒、形象酒皆而有之，店內許多珍藏頂級酒數量有限、想追加也沒有貨源了，所以，絕不輕易割愛，寧願放在店內成為裝潢的一部份，對於賣酒的人來說，這些珍藏的頂級酒無疑是最好的招牌呢！現代人不再沒錢買酒，怕的是有錢買不到好酒呢！
百萬干邑登台，一瓶要價110萬?公關操作讓你看仔細百萬干邑法國路易十三黑珍珠Magnum世紀登場
全球限量358瓶，台灣9瓶
有心人士早已下手搶市
路易十三黑珍珠Magnum王者之尊，取自人頭馬（Remy Martin）家族私人窖藏中最古老的木桶之一：極其珍罕的蒂爾肯木桶（Tiercon），該木桶自1948年起就安置並珍藏在Grollet莊園的酒窖內，路易十三黑珍珠Magnum即在「Tiercon C100-46」木桶內陳釀，添加獨特的黃金色澤，讓酒質更為甘醇，酒液歷經四代調酒大師混合超過1200種大香檳區原酒及百年的精心調配，最後由
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法國人更值得懷疑
千萬不要懷疑自己人哪!!!~~~
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筆者就是不明究理之人 ！
在馬祖像筆者一樣不明究理之人
相信也不在少數
世界上假事真不了 / 真事假不了
公理自在人心
事實應不會被掩蓋
縣府高層動用馬祖日報社論
“ 為馬酒公司聲援，為101公司天價酒加持 ”
如此慎重其事大張旗鼓放話嗆人民
可見縣府高層已經動員起來了
可見真相絕不單純
馬報説──
“ 有些不明究理的人，看到臺北101酒賣得貴又好，反過來說當初馬酒賣給他是多少錢，這樣的說法真是貽笑大方。 ”
這批酒是數年前陳雪生前縣長任內完成的交易
賣給101公司合約內容
是些什麼酒
賣多少錢
合約裡清楚明白
樓上善哉網友質疑的事
101公司包裝的這批馬酒
內容是否全係33年高齡的馬酒高梁？
敬請縣府及馬酒公司公開回覆社會大眾
如今
縣府 / 馬報 / 馬酒公司 / 101公司
異口同聲同一陣線
消費者的權益已經動搖
筆者建議
本案唯有訴諸司法公權力介入
仲裁真相方可大白
法國限量高價酒概由法國政府認證
101酒有馬祖縣政府背書嗎？
世界上假酒真不了 / 真酒假不了
沒有官方認證
真相難以大白
高價酒市場就大亂了
懷疑縣府及酒廠高層均有不法涉入嫌疑
建請連江檢察署主動偵辦以正視聽
還人民公道
據悉消基會及蘋果日報也均已受理參與發掘本案事實真相
連江縣府、馬酒公司、101公司運用事件行銷打響知名度的策略十分成功
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今天轉貼的馬祖日報社論，是一篇認真選寫的論述文章，如果能夠刪除「不像有些簽約代理商提酒不足，或者必須提供折扣以供誘因」這段文字，立論會更週延。因為對於企業而言，代理商和顧客是衣食父母，絕對不能批評代理商和顧客，甚至，更要信奉「顧客永遠是對的」現代經商理念。
另外，糾正一下社論中的錯別字「不明究理」，正確寫法是「不明就理」，這是常見的錯別字，但仍要提醒馬祖日報注意，尤其是撰寫社論。
言歸正傳。馬祖日報這次與臺北101公司合作行銷高價酒，可說是「異業合作」的重大突破，可喜可賀。馬祖日報社論以臺北101高價賣馬酒破題，深入檢討了馬祖酒廠的經營缺失，並提供建言，無論如何，這是馬祖日報社論的品質提升，應予肯定。
個人認為，馬祖酒廠最大的障礙是它的「結構」，連江縣政府曾經兩度斥資共數百萬元進行馬祖酒廠「健檢」，專家學者早已提供建議，希望馬祖酒廠加速公司化，也就是朝向金門酒廠完全公司化的方向努力。因為現今的馬祖酒廠，是公司和公務機關的混合體，有公務員當廠長，有外聘的總經理，都是國王人馬，雙頭馬車，甚至連董事長都沒有實權，這樣的公司若不改革，正如馬報社論所言：「時代淘汰缺乏競爭力的輸家，也是毫不留情的。」
楊縣長公開聲明不連任，已經站在放手改革的最有利位子。馬祖酒廠「完全公司化」已經不能再拖延下去了，馬祖酒廠所有的問題，都有待它的「體質」改變，否則一切都是空談。由於馬祖酒廠的內部改革已不可為，未來，公司化之後，個人建議馬祖酒廠實業公司要爭取上市，不只是讓資金進來，更重要的是，讓外部的大股東帶著經營管理人才進來，利用外部的力量來進行改革，馬祖酒廠才會有亮麗的明天，才能免於被市場「毫不留情地淘汰」。
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~舉手之勞，請給好文章或好圖片「掌聲鼓勵」。
樓上版主說的好極了
「不明究理」是錯
「不明就理」才對
馬報的「不明究理」
其實真的是「不明就理」
社論有關報格信譽
社論不能不「不明就理」
社論「不明究理」就慘了
酒生意賣的是品牌
賣高年份酒賣的更是信譽
馬酒公司是縣營事業單位
頭家是所有縣民
「窖藏33年藝術珍釀高粱」係台北101推出商品品牌
近萬公升33年的高年份酒來源來自馬祖
不是小事
很嚴重啊
馬酒配合101公司宣傳是理所當然
「窖藏33年藝術珍釀高粱」係台北101推出商品品牌
涉嫌到配合欺騙消費者就超過了
馬酒品牌我們該珍惜
再大生意都是一時的
只有品牌長存時時維護信譽
馬酒才有將來
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再補充一點建議，就是東湧陳高在台灣和大陸都應該甄選「總經銷」，可以利用競價方式，找到可靠的總經銷，為東湧陳高在兩岸鋪通路。
現代商業早已進入「通路為王」的時代，東湧陳高不缺知名度，市場有強大的需求，但卻沒有正常的通路，十分可惜。本人曾經在一個飯局中遇到名作家亮軒，他熱愛白酒，尤其對於前往馬祖演講時購買的東湧陳高，讚不絕口，但半打酒喝完以後，不知道台北那裡可以買到。於是，當天作東的曹以雄局長將飯局剩下的兩瓶東湧陳高，送給了亮軒。
東湧陳高不需要廣告，只要通路，就有機會熱賣，這是再簡單不過的事情，但至今馬祖酒廠都做不到。在陳春平總經理上任後，本人曾經當面向他建言，為了怕總經理做不了主，我還特別向楊縣長建言，至於馬祖酒廠什麼時會認真為東湧陳高找通路，讓東湧陳高為酒廠賺更多錢，只有天知道了。當然，如果馬祖酒廠另有更高明的行銷辦法，可以讓台灣消費者容易買到東湧陳高，也請趕快拿出辦法來。
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~舉手之勞，請給好文章或好圖片「掌聲鼓勵」。
馬酒公司經營高層全數非專業出身
李董事長連鎖雞排專家高就
不熟酒生意
陳總經理軍醫行政退伍
不懂酒產銷
陳廠長衛生局行政人員轉任
不懂酒生產
以上非常任命嚇唬了老百姓
他們行嗎
楊縣長誇下海口我的人馬一定賺大錢
馬酒業績一定會起飛
楊縣長安排的人事
(看來既不專業也不懂營利)
這支草根團隊沒有成功
馬酒公司試銷年餘還是不上正軌
眾目睽睽之下
可惜楊縣長仍舊自我感覺良好
不承認失敗
昨日馬祖日報社論
涉嫌掩護101公司和33年問題高齡酒在台上市
楊縣長和他的草根團隊高層是否能交待清楚可能弊端並全身而退
讓我們老百姓拭目以待了
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雙頭馬車，雙向拉，這不要說前進了
沒把馬車搞得支離破碎，就該偷笑囉...
一頭拉"把柄"，一頭拉"大餅"，到底是賣酒還是賣餅?
缺酒表示生意好，所以酒廠生意很好
但也缺太久了吧!也缺太多種酒了吧>""
還聽友人跟我抱怨，拿錢去酒廠花，是活受罪
因為上面看不見，下面就雞毛當令箭
上面管不動，下面就擺爛不想動.........囧.....無言..
唉~!酒廠的三巨頭，您們剛進酒廠的初衷，我想應該被磨完了吧~!
還是，這就是您們希望看到的結果?? 加油吧~!
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回應樓上劉家國先生見解
“ 個人認為，馬祖酒廠最大的障礙是它的「結構」”
鄙人太同意了
馬祖酒廠“ 不善產 ”“ 不善銷 ”的問題何在啊 ？
用『 隻手遮天 』來比喻馬酒公司的現實「結構」恰如其分呢 !
馬祖老百姓當觀眾
看縣長編導演的這齣金光手影戲
票房再差也得歹戲拖棚繼續演啊 !
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已收到縣長辦公室祕書通知
「窖藏33年藝術珍釀高粱」一案
縣長已交由縣府政風處查辦
特此向網友們報告
我們期盼水落石出
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馬祖日報 wrote:
馬祖日報社敬覆:
一、感謝指教。
二、文中第三段提到「有些簽約代理商提酒不足，或者必須提供折扣以供誘因」係馬酒有些簽約代理商行銷通路發生現象，非指長期合作的經銷商及地區商家。
三、「窖藏33年藝術珍釀高粱」係台北101推出商品品牌。
四、本報6日社論刊載「臺北101高價賣馬酒的反省」，主要以反身式思考馬酒產業新行銷策略之觀點引述。
五、謝謝提示，讀者意見是我們最佳的回饋。
馬報5/6刊載: 文中第三段提到「有些簽約代理商提酒不足，或者必須提供折扣以供誘因」係馬酒有些簽約代理商行銷通路發生現象，非指長期合作的經銷商及地區商家。
請問馬報宋社長：
1.簽約代理商不代表長期合作的經銷商及地區商家；這是什麼邏輯？如何才算長期合作的經銷商。
2.文中第四段提到：「更長期轉為折扣直接提供給地方經銷商，像是前兩年的提百萬打九折的方式」這又如何解釋？
3.馬酒公司提供產品折扣給地區商家算不算誘因？
4.「窖藏33年藝術珍釀高粱」係台北101推出商品品牌；馬報刊載新聞不需核稿？直接轉登載就好嗎？
5.請不要因為錯誤撰稿！則利用官報找理由搪塞？悲ㄟ...
照馬報5/6刊載說明：
依我看縣府政風處查辦最後結果…..
該不會又是前朝幹的好事？…
我們只是銜接擦屁股而已...
已經很倒楣了...
鄉親們…有錯都是別人的……與政府無涉哦！！
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