馬祖開講
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劉增應今拜會世華董事長 可望重啟「八八坑道」產銷合作 --閱讀人次 : 384
連江縣長當選人劉增應上任前馬不停蹄，今天專程拜會世華公司董事長李棟樑，希望重啟「八八坑道」系列酒品產銷合作，李棟樑表示，劉增應上任後，將立即洽談購酒事宜，並將建立長久的合作關係。
http://www.matsu.idv.tw/topicdetail.php?f=1&t=131214
明眼人一看便猜到何人在後提供建言：
http://www.matsu.idv.tw/topicdetail.php?f=176&t=86983
也許前任地方首長當初基於馬祖酒品不該被低價賣出的心態，最終決議不替人代工。
話說回來，時至今日某酒品因各時期灌酒來源不一(大陸瀘州老窖、台灣雲林古坑…)，其品牌在市場上顧客端的信任度已經形成遞減。
http://www.hotel.matsu.idv.tw/board/board_view.php?board=25&pid=8469&link=8468&start=42
http://www.matsu.idv.tw/topicdetail.php?f=2&t=122023
姑且不論，以上官商會面是否能替酒廠新人事紛擾進行『補破網』?!但稍早前，本縣公營酒廠替私人單位代工灌酒已造成極大的爭議：
http://news.ltn.com.tw/news/society/paper/589618
就一個企業體來說，每一個階段發展所面對的境況未必相同，過去認定的助力，難保不會成為將來的阻力!?未來馬祖酒廠發展主軸是繼續走為人作嫁的老路？或是產銷自有品牌及強化定位？是福？是禍？如何因應與評估？仍有待觀察！
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早前啊！曾聽說酒廠要蓋南竿二廠及北竿分廠。如果將酒廠遷廠二廠，未來產能以4(南竿)：3(北竿)：3(東引)分布••••••。
北竿早前不是有賭場概念地嗎？蓋酒廠北竿分廠，土地應該不是問題。
將馬祖酒廠南竿廠，遷址原預訂之南竿二廠，南竿廠現址可以拿來進行土地開發。南竿不是缺住宅用地嗎？南竿廠現址的地面建築，可以將復興村及介壽村地景做連結。
不敢很市儈的說，這樣的一塊地，一定能帶來多少的經濟效益，但應該值得評估；或可引進財團共同開發，馬祖蓋違建蓋了那麼多年，由政府帶頭蓋個「類豪宅」吧！
如果所有的開發，都要戴上地形地貌、文化保存，環境保護的枷鎖，那就停止一切建設，在原地保持不動就行。
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“88坑道”商標在陳,楊二位縣長就任之前,已被世華公司註冊走了,是前主政者及公部門重大疏失與遺憾..
新主政者有意掌握地區最大事業機構大政方針之前,應先弄清幾件事:
1.代工1瓶88坑道高粱酒生產的今昔成本各是多少?包含原料+人力+燃料+時間等等因素.
2.世華公司給予收購價多少?售出價多少?馬祖酒廠實得利潤多少?
3.世華公司在酒類市場通路現今行銷強度及佔有率概況如何?馬祖酒廠有無立即配合代工之迫切性?
4.媒體報導金門38度高粱授權味丹企業公司”代銷”.簽約授權,一般而言可獲得較大利潤,在產業鏈上屬於高階層次,操之在我;被動接受訂單,配合”代工”產製,在產業鏈上則是屬於低階層次,受制於人.
馬祖酒廠是金雞母也好,銅公雞也罷.目前面臨最迫切問題是品質管控?組織管理?營運績效?行銷模式?促進產能?闢建廠區?所有問題應先釐出先後次序,逐步克服,再研商”下一步”,才是切合實務之道.
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之前，世華與馬祖酒廠採 " 代工模式 ", 所以灌製八八坑道的包材及酒瓶是由世華提供並運至馬祖酒廠。後來或因成本考量，世華改灌大陸及台灣雲林的酒廠所出產的高粱酒，以致對馬祖酒廠的提酒率並不高或時常延遲，相反地，馬祖酒廠賺不到什麼錢，還得在狹窄的廠房場所另闢空間放置世華的包材及酒瓶.....
我滿贊同樓上筆者的論點: 酒廠真的需要另闢寬闊及現代的廠房，現在的廠房老舊到都可列入危險建築，更遑論內部的設備?!
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全部都是不了解馬祖酒廠產銷的外行話,就算八八坑道酒的利潤再微薄,不要忘了酒廠有多少家戶要養?沒有工作就須裁員,造成失業問題!如今世華公司回頭,他們又有工作可做了,可免於失業危機!這就是爭取世華代工的最大目的之一,當然再微薄的利潤還是有利潤,因為他們"量大",所以利潤就可觀了!
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人家金門以前專做高粱,
馬祖什麼藥酒都做.
現在把元尊高粱和東湧陳高兩個牌子顧好,
品質變穩定,
可以多賣出去,
才能留下員工,
這比一味當人家的廉價[打工仔]重要.
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強哥 wrote:
現在把元尊高粱和東湧陳高兩個牌子顧好,
品質變穩定,
可以多賣出去,
才能留下員工,
這是兩碼子的事,把品質顧好再多賣出去,請問要多久?三年?五年?如果現在就賣不出去,員工還能留下嗎?世華公司八八坑道的代工,是"現在"就有工作可做,是"現在"就免於失業,立竿見影,不必期待不可預期的未來!!
不要看不起利潤微薄的"代工",台灣的經濟就是靠"代工"存活下來,壯大起來的!!
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個人認為新縣長此舉有其重大意義，大家去了解一下吧，酒廠庫存已經沒地方擺了，這幾年的經營積效就是庫存了幾十萬公升的酒，怎麼辧？還能繼續生產來庫存嗎？通路打不開，就得借重別人的通路，目前酒廠面臨的問題應該還是在於滯銷，當務之急是把庫存做個消化譲新縣長一步一步去解決酒廠的問題吧！
新縣長似乎亦是有口難言，有些經營策略似乎不能在網絡上說明，畢竟是商業機密，在對手知道酒廠的經營狀況太多的情況下，酒廠似也佔不了上風，用真誠拜訪世華或其他通路大的企業，才能解決酒廠燃眉之急！
大家多給新縣長一些時間吧，畢竟還未上任就已經展現其積極性，若未能達到積效，再來批評也不遲吧！
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専門殺豬的！
看看金門酒廠自有品牌的分項簽約授權"代銷”策略,才是達到真正雙贏--
38度,讓味丹總經銷:
http://www.vedan.com/old/02_products/02_products_02_005_01_002.html
https://www.youtube.com/watch?v=IqtXjEbtIvM
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/supplement/20141218/36269760/
58度,給維他露總經銷:
http://www.vitalon.com.tw/Franchise.aspx?N=2
https://www.youtube.com/watch?v=YMCHBkW6AVc
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20080428/30495409/
味丹,維他露的能見度與銷售實力絕對不在世華之下.
代銷VS代工,天壤之別!
還是先了解市面上有多少人還再想喝”88坑道高粱”??雙方簽下的保證收購量有多大?再決定是否幫人"代工",馬祖方面千萬不要刻舟求劍或閉門造車.
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代銷VS代工,我想一定是採代銷對本縣較有利
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拿金門酒廠與馬祖酒廠做參考,是拿錯藥方了,金門酒廠是國內第一大品牌的白酒類酒廠,一年的廣告費是馬祖的二十倍以上,自會有人搶著代銷,卻沒有人理會馬祖酒廠,除非馬祖酒廠也投入大筆的廣告費,否則,馬祖酒廠只能靠觀光客,越多觀光客,就越賣...
代工最主要的目的是"養人",利潤再薄,總不致於虧本,讓機具和人力不致於閒置,否則再閒置下去,馬祖酒廠真有關廠的一天....
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以前世華給馬祖酒廠的代工條件很差(不只是在價格上)，好像還有一個很重要的條件。
大概是：馬祖酒廠除了「東引陳高」等原有酒品，可以自行生產銷售之外，所有的白酒都不得另外代外製成酒品及銷售，幾乎等於是卡死了酒廠另立酒品及銷售通路的機會(以上僅就印象所及)。
酒廠如果與世華重啟「八八坑道」產銷合作，應該是要反過來，只跟世華談「八八坑道」系列的代工，酒廠可另立其他酒品並委外代銷。
有的自然人，在沒工作收入時，就會趁著兩個工作之間的空檔搬家換屋，所產生的經濟效益，有時不比上班工作來得少。
酒廠這次如果與世華談的條件不如理想，說真的不如做遷廠規劃，且戰且走，也或許會有更好的未來。
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traveler wrote:
以前世華給馬祖酒廠的代工條件很差(不只是在價格上)，好像還有一個很重要的條件。
大概是：馬祖酒廠除了「東引陳高」等原有酒品，可以自行生產銷售之外，所有的白酒都不得另外代外製成酒品及銷售，幾乎等於是卡死了酒廠另立酒品及銷售通路的機會(以上僅就印象所及)。
自己都搞不清楚的事
不要"大概"亂說
這裡是馬祖的公眾論壇
不是謠言傳播中心
善哉 善哉
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謝謝樓上的指教：
有這條文，內容就是這個意思。我手邊沒白紙黑字的合約，當然只能就印象所及作意思敘述囉！
你放心！我敢說，就是有根據。
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馬祖酒廠只有"東湧陳高"
沒有"東引陳高"
因為後者商標被大陸人登記走
如果這都搞不清楚
讓以讓人相信你手中會有何"根據"
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