劉家國
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馬祖日報 2010-02-03
楊綏生表示，新任董事長李亨玉是旅台鄉親，經營「協力香雞排」連鎖企業有成，是成功的企業家及台商，現任東莞市台商投資企業協會中堂分會會長，也是他初中的老同學；楊綏生言語推薦之間，也對他有著相當深厚的期待，當場期許開出今年盈餘要是去年的兩倍，就是從七千萬變成一億四千萬的目標，而明年更要翻兩番達到二億八千萬，相信李亨玉有能力達成此目標。
以上是馬祖日報今天的頭條新聞，除了發布馬祖酒廠董事長由李亨玉接手以外，另外發布了東引廠經理陳春平、台北市馬祖特產中心主任陳文輝的人事任命。
老實說，單純就人事任命的品質而言，楊縣長上任以來，除了機要秘書張登傑的任用讓大家「眼睛一亮」以外，其他的人事任命，從副縣長林星寶以降，都不脫「酬庸」色彩，馬祖多數民眾期待「高牆倒下」後，縣長在用人上面，將有一番「適才適用」的革新氣象，不過，這樣的殷切期待，似乎是落空了。
言歸正傳。楊縣長選前以「我準備好了」當作選舉主軸之一，尤其馬祖酒廠就在縣長所住的村莊--復興村，理應對酒廠有深度的了解，以及準備好了革新計畫。但從楊縣長以上的談話來看，他不是單純的樂觀，就是太不了解馬祖酒廠。
馬祖酒廠民國94年的盈餘一億四千萬，95年是一億一千萬，96年再降為八千萬，97年又降到五千萬。也就是說，在陳雪生縣長的領軍下，馬祖酒廠的營收節節敗退，接近倒閉的命運。但陳雪生縣長卸任的下半年，開始「變戲法」來增加馬祖酒廠的營收為七千萬元，怎麼「變戲法」呢？那就是「打折大拍賣」，以九折的價格促銷，把商店的現金搬到酒廠的帳戶，將酒廠的庫存搬到商店的倉庫，於是盈收暴增為七千萬。山隴一家特產店透露，光他一家就買了一千多萬的打折酒，可見酒廠這帖「猛藥」的吸金效果。
陳雪生縣長利用馬祖酒廠「清倉大拍賣」來變戲法，讓他能夠風光下台，然而，可以預見的，馬祖酒廠今年的盈收，將可能出現虧損狀態。也就是說，陳雪生縣長下台之前，營造了楊縣長「無能」的結果，真是高招。
可是，楊縣長不查，卻樂觀地許下「今年盈餘要是去年的兩倍，就是從七千萬變成一億四千萬的目標，而明年更要翻兩番達到二億八千萬」的盈收目標。請問，這樣的目標能夠達成嗎？
本人曾經多次在本站發表有關馬祖酒廠的評論，總歸一句，馬祖酒廠盈收節節敗退，原因在於陳雪生縣長上任後，將酒廠與世華公司「五年一簽」的產銷契約改為「一年一簽」（因為選舉期間世華公司大力支持劉立群），造成馬酒產銷的合作關係巨變，世華公司開始「去馬祖化」，引進瀘州老窖、石敢當高粱、紅酒等產品，並且大幅減少八八坑道高粱的行銷經費，使得馬酒營收年年下降。
馬祖酒廠的問題不是換誰來當董事長，陳傳華是商場老將，他的能力會比別人差嗎？因為，馬祖酒廠主要的營收是代工，所以癥結在於握有品牌和通路的世華公司，如果世華公司不用力賣馬酒，換誰來當董事長，其結果都是一樣：除了東引廠有機會存活，南竿廠即將面臨發不出薪水，倒閉關廠的命運。
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劉家國 wrote:
馬祖酒廠的問題不是換誰來當董事長，陳傳華是商場老將，他的能力會比別人差嗎？因為，馬酒的問題癥結在於世華公司，如果世華公司不用力賣馬酒，換誰來當董事長，其結果都是一樣：除了東引廠有機會存活，南竿廠即將面臨發不出薪水，倒閉關廠的命運。
或許誠如站長所言：「南竿廠即將面臨發不出薪水，倒閉關廠的命運」！但筆者覺得站長會不會太過於悲觀。馬祖酒廠近些年盈收不佳，其原因；應不單單是酒廠與世華公司「五年一簽」的產銷契約改為「一年一簽」所造成。陳前縣長無心經營該是其最主要因素，將營利事業單位納為政治酬庸籌碼，不顧民之所需「背道而馳」馬祖酒廠之盈收豈有不萎縮之命運。
馬祖酒廠與世華公司產銷契約的生變，是否；「是讓世華公司不願再投入八八坑道高粱的行銷經費？而造成世華公司〈去馬祖化〉的論點」。筆者倒不以為然也覺得有些過當！就市場獲利的基礎論點來探討產銷契約，如果年度獲利淨額不變，試問「五年一簽」與「一年一簽」會有何區別？除非是產銷契約內容有所更變，而造成年度獲利淨額不足以支應行銷費用，才可能讓世華公司轉變原有的行銷策略與方向，轉而引進瀘州老窖、石敢當高粱、紅酒等產品來抵制產銷契約的更變？所以筆者認為馬祖酒廠的營收節節敗退，接近倒閉的命運主要因素「是在人為」。
次要因素；應歸咎於前兩年全球金融風暴與經濟不景氣，因全球經濟景氣指數大幅度下滑，失業率攀升直接影響消費市場，讓消費意願呈現低糜現象，全球各行各業均受波及因屬非戰之罪。再者；「主事之人」無心戀戰無力經營結果豈不雪上加霜！放任正事不憂！民生不顧！戀眷權利慾望極力佈樁佈陣無役不與，馬祖酒廠之盈收焉有不衰退的道理。
反觀2009年全球經濟信心指數10月份連續第三個月攀升回溫，主要是製造業擴張，股市上漲，增添復甦跡象，消費市場逐漸活絡加溫未來前景看佳，市場景氣也將趨於多頭。並欣逢縣令易主，如能極力重新檢討馬酒行銷策略與方向，恢復及修正舊有營收代工合作模式，借用長才開發新通路市場，並加強穩定酒質改善設施設備且有效行政管理，換誰來當董事長其結果將會不一樣。筆者在此呼籲網友，鄉親們，給他時間與空間努力去改變困境，也希望站長能耐心以待，讓時間與結果來檢驗「楊縣長」是單純的樂觀，或是太不了解馬祖酒廠，敬請拭目以待。
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馬祖酒廠因為更換了董事長，就能夠做到誠如樓楊嶺網友所說：「重新檢討馬酒行銷策略與方向，恢復及修正舊有營收代工合作模式，借用長才開發新通路市場，並加強穩定酒質改善設施設備並有效行政管理」嗎？答案恐怕是悲觀的，因為除了握有品牌和通路的世華公司以外，短期內，誰也救不了馬祖酒廠。
本人評估東引廠還能夠存活的原因，是因為主力產品東湧陳高不必廣告就能熱銷，如果好好經營及擴廠，獲利還能成長，可惜長期以來由於南竿廠的「本位主義」作祟，使得東引廠的發展受限，歷年來，盈收只能維持現狀，殊為可惜。
至於南竿廠，歷年來主要的收入來源是替世華公司的八八坑道高粱酒代工，所以關鍵就在於世華公司。至於樓楊嶺網友提到的「應歸咎於前兩年全球金融風暴與經濟不景氣，因全球經濟景氣指數大幅度下滑，失業率攀升直接影響消費市場，讓消費意願呈現低糜現象，全球各行各業均受波及因屬非戰之罪」，試問，金門酒廠為什麼不受影響而盈收蒸蒸日上？
以下是2003年馬祖通訊的一則調查報導，表示本人並非「後見之明」：
世華八八坑道酒轉向大陸生產（馬祖通訊•第89期）
http://www.matsu.idv.tw/board/board_view.php?board=25&pid=8469&link=8468&start=0
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首先恭喜李亨玉先生任職馬酒公司新董事長！竭盡所能讓酒業營收長鴻。
我認為馬祖酒廠的問題不在世華公司，是在於一個董事長執行力 --
過去幾年在大環境影響下，酒廠一直是慘澹經營，而去年九月陳董事長臨危受命，並在他積極努力之下，留下七千萬元盈餘的成績單，我想問問前董事長陳傳華先生你任職4個月期間，能賺七千萬元盈餘嗎?你大人在南竿公司上班幾天.....貢獻了什麼....請馬祖公司公佈你有什麼偉大的政績，順便告訴縣民你任職4個月期間公關費共花掉多少錢，他像這樣，還繼續借重其長才留他在董事會....可悲也。
我期望新縣府團隊好好的再重新檢討一下將不適任之董事應立予解聘，能否聘請一些有專業才能人士，為馬酒公司盡心盡力做好改革。
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酬庸機制正式起動了嗎? 我不知道
但業績能否一年翻二倍? 給他一年時間瞧一瞧,不是誰說就一定成,反正大家的眼睛是雪亮的,但是請您楊縣長, 不要漠視廣大基層的權益:
您在喜宴上告訴我們你已上任第三胎生育您要給我們8萬元,害我夫妻高興很久, 可是沒啊/我只領到2萬啊
11月1日起福利品到現在已經裝修3個月餘了,為何還不實施呢/
難道真如您說不與民爭利,只圖部份1-2商家,寧可把廣大基層公務之福利品措施給自然消失掉嗎?
人在做,天在看,做任何事請您多思考一下,多替大眾福祉設想,馬祖不單單只有觀光,各行各業都需要您提攜,準備好了就應該加把徑,別讓我們等太久,..
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「金門縣」面積（平方公里）151（不含烏坵），人口數（94年）70,264，近年觀光人數約45萬人次，小三通52萬人次。
「連江縣」面積（平方公里）30，人口數（94年﹞：9,930，近年觀光人數約；8萬8千人次。
民國 41 年 9 月，金門酒廠前身「九龍江酒廠」成立於金門城南門外，民國 45 年福建省政府遷台後乃改名為「金門酒廠」。利用金門特產旱地高梁，引進當地水質甘甜的寶月神泉，加上當地釀酒師父的專業經驗，釀造出風味獨特，香、醇、甘、冽的高梁。
南竿廠、東引廠及台北營業處，其經營型態以公司體制運作，為連江縣所屬的公營事業公司，肩負馬祖地區主要財源收入之重任。 馬祖酒廠南竿廠前身設址於復興村的「中興酒廠」，成立於民國45年，循古法釀酒，早年以生產老酒，高粱酒及藥酒為主,隸屬馬祖戰地政務委員會。
「金門縣」金門酒廠實業股份有限公司去年營業收入與盈餘再度創新高，營收超過新台幣一百一十一億九千萬元,盈餘預估達四十三億六千八百萬元。
「連江縣」馬祖酒廠股份有限公司九十六年度營業盈餘應繳縣庫八千兩百一十九萬一千九百五十四元。就以上的數據資料顯示無論面積（平方公里），人口數，近年觀光人數（人），酒廠營業收入與盈餘及成立的時間，來討論分析兩者間的差異性與發展條件優劣，筆者應不用贅述答案就很清楚的呈現網友的眼裡。
至於站長回應筆者；「試問，金門酒廠為什麼不受影響而盈收蒸蒸日上」？在金融風暴襲擊全球當下，風暴衝擊各行各業無一倖免哀號遍野，惟獨金酒一枝獨秀逆勢上揚並創下建廠五十四年盈收高峰，結果的確令人匝舌與驚艷，但仔細來探討與窺望卻有跡可尋！首先金酒在白酒市場無論品牌，通路，流量勇冠群倫始終保持龍頭之位。金融風暴的來臨對金酒而言看似劣勢，但事實卻演變成得天獨厚的優勢，其原因來自「通膨」的反向衝擊造就金酒如神蹟般的上揚！經濟不景氣壓縮消費族群的荷包，在荷包無法負荷的情形下只能慎選消費商品，因金酒的價位與種類多元化自然讓消費族群列為首選，所以答案揭曉金酒盈收不降反升更傲視了白酒市場，創造了神蹟般的盈收傳奇。
但金酒盈收逆勢上揚並不是神蹟是不爭的事實，正確的行銷與品牌建立是成功的不二法門，產品及價格的多元化功不可殁，物流平台與通路的架構非一日能及，反觀馬酒在白酒市場至今一愁莫展停滯不進，昔日主事者雞腸鴨肚無心突圍一心期盼中央施捨救濟，試問兩者應如何相減？又該如何相比較？
「金酒」能為何「馬酒」卻不能！答案是否夠清楚的呈現給網友們知曉。筆者還是老話一句給「他」時間與空間去突圍，讓時間與結果來印證一切對錯，此時勿論悲觀或樂觀，讓結果告訴「他」酒店是否繼續營業或該打烊走人。
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劉家國 wrote:
馬祖酒廠盈收節節敗退，原因在於陳雪生縣長上任後，將酒廠與世華公司「五年一簽」的產銷契約改為「一年一簽」（因為選舉期間世華公司大力支持劉立群），造成馬酒產銷的合作關係巨變，世華公司開始「去馬祖化」，引進瀘州老窖、石敢當高粱、紅酒等產品，並且大幅減少八八坑道高粱的行銷經費，使得馬酒營收年年下降。
馬祖酒廠盈收的好壞，當然有諸多待改進與突破的作法。
但是，
如果我是世華公司的負責人，我絕對不會為了「一年一簽」的產銷契約，花大把大把的鈔票為「馬祖酒--八八坑道」打廣告！
一年一簽的不確定性，不值得任何廠商投資。
賣酒，是廣告燒錢的行業。
再則金門高梁的品牌屬於金酒公司，
任何代銷廠商歷年來對金門高梁的廣告效益，是相乘相加有它的延續性。
八八坑道則不然，如果哪一天世華公司不與馬祖酒廠簽約，八八坑道的「馬祖窖藏陳高」就消失了。
馬祖酒廠有一個很好的學習對象--金門酒廠，
但不要只學習到金酒的表象，
金酒有它行銷的歷史與內涵。
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2008-02-15 馬祖日報
馬酒公司董事長 林惠官接任
【本報訊】馬祖酒廠實業股份有限公司董事長換將，原董事長陳國土請辭，職缺經該公司董事會於一月廿八日召開會議及選舉結果，由前立委林惠官出任，並自二月一日起生效，二月十三日已奉縣長核定同意。(中略)
馬酒公司新任董事長林惠官，四十六年次，出生於莒光鄉東莒，是馬祖子弟，敬恆國中畢業後赴台北科技大學就讀，並取得加拿大皇家大學EMBA，曾任中華民國全國總工會第三、四屆理事長、台灣鐵路工會第六、七屆理事長、親民黨立院黨團幹事長、立法院第五、六屆程序�衛環委員會召集委員，是一位勤奮上進、勇於奉獻所長的人，除學經歷俱佳外，更借重其過去累積之豐富充沛的人脈與資源，由他接任馬酒公司董事長，協助馬酒公司健全體制，針對未來經營方針與馬酒行銷等經營管理貢獻心力，相信對馬酒今後之推展、銷售及經營等必有一番作為。
縣長陳雪生指出，馬酒公司由於先天環境或設備不足，致產能有限，歷經二任董事長及全體同仁努力下，前年創造一億餘元盈餘，去年由於白酒市場銷售量萎縮、經濟不景氣等多元因素下，亦有八千餘萬元盈餘，對縣府歲入財源不無助益。馬酒公司目前正積極檢討現有經營困境，提昇產量與產能，活絡行銷通路，新任董事長林惠官是一位做事認真，為家鄉奉獻的人，相信馬酒公司在他經營下，更能創造新的營業佳績。(下略)
兩年前相同的場景，林惠官接任馬酒董事長，陳雪生縣長對於林惠官的推荐、肯定與期許，對比今日楊綏生縣長對於李亨玉的推荐、肯定與期許，有什麼不一樣嗎？
林惠官無法提振馬祖酒廠的業績和盈餘，相同的，個人認為，李亨玉也沒有機會，因為，「在錯的地方找不到對的答案」。
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我認為最大的問題在於兩個酒廠一定要分開有競爭才會進步現在東引的一切按照馬祖真是大錯特錯酒質越來越差
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政客都一樣，酬庸又怎樣，縣政府連酒廠員工加班費案件兩個月了都還搞不定，你還希望他怎樣。
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藍朗青天 wrote:
劉家國 wrote:
馬祖酒廠盈收節節敗退，原因在於陳雪生縣長上任後，將酒廠與世華公司「五年一簽」的產銷契約改為「一年一簽」（因為選舉期間世華公司大力支持劉立群），造成馬酒產銷的合作關係巨變，世華公司開始「去馬祖化」，引進瀘州老窖、石敢當高粱、紅酒等產品，並且大幅減少八八坑道高粱的行銷經費，使得馬酒營收年年下降。
馬祖酒廠盈收的好壞，當然有諸多待改進與突破的作法。
但是，
如果我是世華公司的負責人，我絕對不會為了「一年一簽」的產銷契約，花大把大把的鈔票為「馬祖酒--八八坑道」打廣告！
一年一簽的不確定性，不值得任何廠商投資。
賣酒，是廣告燒錢的行業。
再則金門高梁的品牌屬於金酒公司，
任何代銷廠商歷年來對金門高梁的廣告效益，是相乘相加有它的延續性。
八八坑道則不然，如果哪一天世華公司不與馬祖酒廠簽約，八八坑道的「馬祖窖藏陳高」就消失了。
馬祖酒廠有一個很好的學習對象--金門酒廠，
但不要只學習到金酒的表象，
金酒有它行銷的歷史與內涵。
前言
批判與不信任改變不了目前的事實，尊重或鼓勵加上監督才是當務之急。
我在想
首先..所有鄉親都應感念所有歷任的縣長及董事長.總經理
尤其是故前縣長劉立群..在馬祖酒廠最危機的時刻.."絕地重生"
再者是故前立委林惠光董事長在金融風暴下及世華代理權問題雙面夾殺下，仍能依自身關係引進新的代理經銷商，提升馬祖酒的層次，讓馬祖酒廠保持獲利水準。
當然現任陳酒俤總經理全力執行，其中功不可沒。
其次...我想聊一下八八坑道商標品牌之問題
誠如引言中所提..."如果我是世華公司的負責人，我絕對不會為了「一年一簽」的產銷契約，花大把大把的鈔票為「馬祖酒--八八坑道」打廣告！"
必然，畢竟統一的世華公司屬營利事業單位，但各位筆者可有探討過為何改為一年一簽的故事原由。
我們撇下一年一簽的問題，來回顧一下由世華代理所創造出來的八八坑道的廣告，想畢大家都在找尋記憶中的電視媒體廣告，我們看到了八八坑道在全國媒體撥放，讓世人都知道了八八坑道，然而你們有看到或是聽到"馬祖酒廠"在媒體撥放嗎??誠如我常聽到的一句鄉親口頭語"做給島內爽的"，小弟我高中畢業後在台求學就業近20年了，相當多的朋友甚至部份長期旅居台灣的鄉親，並不知道八八坑道是馬祖酒廠所生產的酒，更誇張的是還有為數不少的人認為是"金門酒廠"出品，當然也不能說全無效益，至少對部分愛酒人士知曉作用，或者說具有更正效果，如此分析起來"八八坑道=馬祖酒廠"嗎?在看看世華近年的"八八坑道"銷量，真的是因為"一年一簽沒做行銷廣告"的原因嗎???我個人拙見"非也"。應該再於"酒質"與"酒值"。相較於金門酒廠，俗語:內行看門道，外行湊熱鬧。再價格差異性不大下，當然選擇金酒。再者，在台灣開放白酒市場後，更多更便宜的白酒比比皆是，誠如金獎.愚公.濟仙..還有台灣菸酒的玉山..現金更有"白水芳華"，各位先進知否??...想想我們對世華應該有如何的期待???品牌如果當初是"八八坑道-馬祖高梁"即便世華"去馬祖化"，相信馬祖酒廠亦不為所動，因為品牌帶不走，終歸屬於馬祖。不知各位前輩看法如何呢??..品牌問題就先討論到此。
接續...我們簡單聊一下馬祖酒的品質與產品寬度
產品品質--
先說一句品酒人士相傳的白酒定律:"好酒只有第一批，以後的天曉得"，今年99年，相信10年前大家都會認為馬祖酒品質好酒體醇厚(金酒亦同)，10年後，因為量的問題變質了嗎??世華的八八坑道不就也是因為這樣銷量走下坡，甚至東湧系列亦為人詬病，辛苦耕耘的果實不再甜美，金門酒廠亦同，不過誠如上面品牌所言，大家對金酒中毒太深(熱鬧)，然愚人我兩酒相比較下，以"酒值"或稱"C/P值"相比馬祖酒(但不含八八坑道普飲酒)仍略勝一籌。
產品寬度--
馬祖酒主打酒精度40%~50%系列，對中金酒毒之消費者而言，酒體單薄，難有轉換效果，市場區隔並非不是件好事，但58度才是市場主流，因此其他酒廠切入市場都以58度為主，為何我們在58度會缺席。商品就是要符合大眾市場，必然應該區分為上.中.下層次等級，我們可以主攻40-50%的產品，但不能缺席58%的普飲酒。雖目前代理商有推出53%-56%的產品系列，但均走高價位精緻市場，對馬酒行銷助益不大。
最後..我們談價格...
成本--馬祖酒成本確實上要比金酒貴很多，貴的原因大家有分析過嗎??個人拙見:除了原物料以量置價不談外，在於生產的穩定性，不穩定的生產造就不穩定的瓶身設計，瓶身設計開模的成本相當可觀，馬祖酒廠不時的推出限量新款酒，是值得嘉許，但每每裝瓶的酒都是一樣的(40%)，對於消費者有何期待呢???成本加重卻不見銷量獲利增加，何不穩定生產，區分層次永續經營，再添加一些年節紀念特殊款呢??如此一來，即可減少開模成本，亦可品牌永續經營，"雙贏"。現今問題如是，缺貨.停產.改款..比比皆是。
售價--
與金酒相較(C/P值)之下，相去甚遠，據傳聞金酒公司高層亦認同，姑且不論訂價策略，但馬祖台灣兩地價格之差異，是不爭之事實。台灣之價格比馬祖更廉價，雖說自由競爭市場，無可避免。然他山之石可以攻錯，不能借鏡嗎??再者，馬祖酒廠訂定零售價格，發揮穩定市場價格策略，目標正確，然而自己卻也當起零售商，是否有大才小用與民爭利之弊，批售價與零售價僅10%差異，甚至更便宜，在台灣對酒專而言何以維生，這也是為何在台灣大多數酒專商家無法上架原因之一，當然我們也可以解釋這是通路問題，但對於聰明的消費者而言，只有一各感覺"比較貴商家不實在"。馬祖酒想要在台灣普及化，應否考慮價格之區分，將酒廠及營業處之零售價格調整，不是要賣高價格，目的在於讓各商家通路有利可圖，相信在品質穩定且利之所趨，又不影響現有訂價策略與營收獲利下，勢必可增加馬酒之普遍化。
言尾--
無論是何位先進榮任董事長我輩應當均以恭賀
期盼日以繼夜焚膏繼晷為馬祖酒廠創造新生命力
亦期盼各筆者網友鄉親所要做的是合力共勉創造"馬祖高粱"品牌新生命
而不是在世華的"八八坑道"迷失中打轉
夜已深-感觸良多..無法一一道盡..
造次版面..望請鄉親海量包涵~^^..~
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所言即是啊!一語中的
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回應樓上的藍色雨網友：
所有鄉親都應感念所有歷任的縣長及董事長.總經理
尤其是故前縣長劉立群..在馬祖酒廠最危機的時刻.."絕地重生"
再者是故前立委林惠光董事長在金融風暴下及世華代理權問題雙面夾殺下，仍能依自身關係引進新的代理經銷商，提升馬祖酒的層次，讓馬祖酒廠保持獲利水準。
當然現任陳酒俤總經理全力執行，其中功不可沒。
很抱歉，在民主時代，這些人都是人民的公僕，人民可以給予公僕適當的尊重和肯定，但卻不必「感念」他們的付出。因為，這是他們支領納稅人薪水所「應作為之事」，我們不必「感念」他們。
回顧一下由世華代理所創造出來的八八坑道的廣告，想畢大家都在找尋記憶中的電視媒體廣告，我們看到了八八坑道在全國媒體撥放，讓世人都知道了八八坑道，然而你們有看到或是聽到"馬祖酒廠"在媒體撥放嗎??誠如我常聽到的一句鄉親口頭語"做給島內爽的"，小弟我高中畢業後在台求學就業近20年了，相當多的朋友甚至部份長期旅居台灣的鄉親，並不知道八八坑道是馬祖酒廠所生產的酒，更誇張的是還有為數不少的人認為是"金門酒廠"出品，當然也不能說全無效益，至少對部分愛酒人士知曉作用，或者說具有更正效果，如此分析起來"八八坑道=馬祖酒廠"嗎?在看看世華近年的"八八坑道"銷量，真的是因為"一年一簽沒做行銷廣告"的原因嗎???我個人拙見"非也"。
近年來，由於陳雪生縣長與世華公司長期交惡，才導致世華公司行銷八八坑道高梁酒的「去馬祖化」動作，也就是說，世華公司「去馬祖化」的廣告行銷終於成功，於是「馬祖」不見了。
想想我們對世華應該有如何的期待???品牌如果當初是"八八坑道-馬祖高梁"即便世華"去馬祖化"，相信馬祖酒廠亦不為所動，因為品牌帶不走，終歸屬於馬祖。
回顧戰地政務廢除，台灣菸酒公賣局停止收購馬祖高粱酒，馬祖酒廠面臨發不出薪水，所幸劉立群縣長透過福建省主席顏忠誠，找到了願意購買馬祖高粱酒的世華公司，於是世華公司自創品牌來行銷馬祖高粱酒，才使得馬祖酒廠生產延續至今。世華公司斥資數億元打響「八八坑道」品牌，因此，品牌原本就不屬於馬祖酒廠，何來「馬祖酒廠不為所動」「品牌帶不走，終歸屬於馬祖」？
馬祖酒廠不是沒有自創品牌，在劉潤南擔任廠長時期，曾經自創「元尊陳高」品牌，但這個品牌並未成功。本人認為，未能成功的原因在於馬祖酒廠的行銷經費不足，沒能夠像世華公司一樣拿出「數億元」經費來燒廣告、打品牌。並且，在白酒剛剛開放的時期才有機會只需化「數億元」就可以成就一個品牌，現在台灣的白酒市場已經是百花齊放，市佔則是金酒一支獨大，就算現在連江縣政府願意拿出鉅額經費來打品牌，也未必有成功的機會。
在過去白酒剛開放的黃金八年，八八坑道系列白酒由於陳雪生和世華公司的交惡，導致品牌和市佔雙雙受挫、停滯，眼看著金酒盈收節節高升，我們為「白酒市場失去的黃金八年」，感到不勝唏噓。
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~舉手之勞，請給好文章或好圖片「掌聲鼓勵」。
誠如我所想的
馬祖有兩座機場 兩間酒廠
是我 我會選擇把最有限的資源花在效益最大的地方
在地的都喝的出東湧陳高比較好
外地人何嘗不是?
但是配售的酒卻出現這種問題
我台灣的朋友還跟我買
我卻把這種品質有問題的酒給他
馬報上還說有請專業的品酒師把關
我想這個品酒師是不是舌頭有問題?
還是喝太多麻木了?
明明就是有問題
馬祖再不跟上現代
我想倒閉是遲早的
舊有的觀念
行銷方式無法深植人心
品質控管出問題
我想馬祖這些酒廠還能撐下去
最大的功臣還是經銷商吧
多給他們一些福利還比較實在
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島嶼的邊緣，溫暖的人情，Matsu
粗淺的""馬酒""市場分析(SWOT):
源起：為何馬祖的酒廠無法像金門酒廠一樣，成為一縣的「金雞母」，以每年上億的利潤，做為縣政首長發放福利的主要資金來源;若一位小孩(馬祖)有自己謀生的能力，那需要經費時就不用向父母(中央)要錢，如此，該小孩的經濟能力將較具其獨立性。
※馬祖酒品進入台灣市場之SWOT分析：
*優勢（Strengths）：
白酒順口，老酒道地並有馬英九代言。
*劣勢（Weaknesses）：
一、製造成本比金酒高，因此價格比金酒貴。
二、通路有限，雖「88坑道」有在大超商上架，惟該產品權利已簽讓其他公司販售。
三、除「老酒」外，白酒相關產品較無知名度。
*機會（Opportunities）：
商機廣大，要加入市場競爭門檻較高。
*威脅（Threats）：
金門高粱、玉山高粱..等。
*計畫：
一、製程改善計畫（降低製造成本）。
二、五大超商行銷計畫（將產品上架並加以行銷）。
三、廣告宣傳計畫。（增加產品知名度。Ex：代言人－馬總統的女兒＜馬唯中＞，想法：她是藝術家，白酒適合藝術家代言，正如「XX大麴之於李X群」，Slogan：連馬唯中都覺得順口的高粱酒）。
*當然"市場的分析"尚須考慮之因素眾多，在下主要的期望是希望"馬酒"能更好，除馬祖發展觀光外，亦能提高縣政收入的經濟產值，以上有述敘錯誤之處，尚請諸位先進指導!!
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馬祖酒場在於定位與行銷問題.與經濟大環境不景氣是比較少影響的.
行銷要長久的經營投資.走出自己的品牌.
有錢人喝酒是沒有景氣的問題.在台灣還不是一樣在炸大錢喝酒.台灣的台北市馬祖特產中心也很少在辦活動做行銷,一個品牌成功要深入民心,是需要長久的經營辦活動.不然麥當勞每個月電視廣告是在做假的！
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我是居住花蓮的全職影像工作者.錐麓古道嚮導.花蓮導遊
劉家國 wrote:
回應樓上的藍色雨網友：
所有鄉親都應感念所有歷任的縣長及董事長.總經理
尤其是故前縣長劉立群..在馬祖酒廠最危機的時刻.."絕地重生"
再者是故前立委林惠光董事長在金融風暴下及世華代理權問題雙面夾殺下，仍能依自身關係引進新的代理經銷商，提升馬祖酒的層次，讓馬祖酒廠保持獲利水準。
當然現任陳酒俤總經理全力執行，其中功不可沒。
很抱歉，在民主時代，這些人都是人民的公僕，人民可以給予公僕適當的尊重和肯定，但卻不必「感念」他們的付出。因為，這是他們支領納稅人薪水所「應作為之事」，我們不必「感念」他們。
回應板主
我想板主說的沒錯，民主時代的公僕「應作為之事」理所當然，"感念"-語-"感謝與心存善念"，我輩是人非神，功過均有，嚴以待己，寬以待人，賞罰自在人心。回顧一下由世華代理所創造出來的八八坑道的廣告，想畢大家都在找尋記憶中的電視媒體廣告，我們看到了八八坑道在全國媒體撥放，讓世人都知道了八八坑道，然而你們有看到或是聽到"馬祖酒廠"在媒體撥放嗎??誠如我常聽到的一句鄉親口頭語"做給島內爽的"，小弟我高中畢業後在台求學就業近20年了，相當多的朋友甚至部份長期旅居台灣的鄉親，並不知道八八坑道是馬祖酒廠所生產的酒，更誇張的是還有為數不少的人認為是"金門酒廠"出品，當然也不能說全無效益，至少對部分愛酒人士知曉作用，或者說具有更正效果，如此分析起來"八八坑道=馬祖酒廠"嗎?在看看世華近年的"八八坑道"銷量，真的是因為"一年一簽沒做行銷廣告"的原因嗎???我個人拙見"非也"。
近年來，由於陳雪生縣長與世華公司長期交惡，才導致世華公司行銷八八坑道高梁酒的「去馬祖化」動作，也就是說，世華公司「去馬祖化」的廣告行銷終於成功，於是「馬祖」不見了。
回應板主
陳雪生縣長與世華公司長期交惡，對於馬祖酒廠的功過，個人不予評論。我想您並沒有看懂了解，其實我應該這樣說:世華的行銷廣告並沒有「去馬祖化」，應該說打從開始就沒有「馬祖化」，若劉站長不相信，請去世華調閱過去撥放的媒體廣告，或回顧一下，或問問有看過的人。看看便知，不再多做說明。想想我們對世華應該有如何的期待???品牌如果當初是"八八坑道-馬祖高梁"即便世華"去馬祖化"，相信馬祖酒廠亦不為所動，因為品牌帶不走，終歸屬於馬祖。
回顧戰地政務廢除，台灣菸酒公賣局停止收購馬祖高粱酒，馬祖酒廠面臨發不出薪水，所幸劉立群縣長透過福建省主席顏忠誠，找到了願意購買馬祖高粱酒的世華公司，於是世華公司自創品牌來行銷馬祖高粱酒，才使得馬祖酒廠生產延續至今。世華公司斥資數億元打響「八八坑道」品牌，因此，品牌原本就不屬於馬祖酒廠，何來「馬祖酒廠不為所動」「品牌帶不走，終歸屬於馬祖」？
馬祖酒廠不是沒有自創品牌，在劉潤南擔任廠長時期，曾經自創「元尊陳高」品牌，但這個品牌並未成功。本人認為，未能成功的原因在於馬祖酒廠的行銷經費不足，沒能夠像世華公司一樣拿出「數億元」經費來燒廣告、打品牌。並且，在白酒剛剛開放的時期才有機會只需化「數億元」就可以成就一個品牌，現在台灣的白酒市場已經是百花齊放，市佔則是金酒一支獨大，就算現在連江縣政府願意拿出鉅額經費來打品牌，也未必有成功的機會。
在過去白酒剛開放的黃金八年，八八坑道系列白酒由於陳雪生和世華公司的交惡，導致品牌和市佔雙雙受挫、停滯，眼看著金酒盈收節節高升，我們為「白酒市場失去的黃金八年」，感到不勝唏噓。
回應板主
我又在想，劉站長您還是不懂，您說:「馬祖酒廠不是沒有自創品牌，在劉潤南擔任廠長時期，曾經自創「元尊陳高」品牌，但這個品牌並未成功。本人認為，未能成功的原因在於馬祖酒廠的行銷經費不足，沒能夠像世華公司一樣拿出「數億元」經費來燒廣告、打品牌。」
元尊陳高只是馬祖酒廠裡的一款酒係產品，用這各做品牌效益會有多大呢??
即便經費足夠又如何??怕你又看不懂，解釋一下，您看過NOKIA打廣告沒出現NOKIA嗎??你看過ACER打廣告沒出現ACER嗎??你看過金門酒廠打廣告出現的是什麼??始終不會缺少的必定是「金門高梁-金門酒廠」八各字。
元尊陳高不是品牌是產品，「馬祖高粱-馬祖酒廠」才是要做的品牌。
行銷廣告最快的方法當然是電視傳媒，但是燒錢就一定會成功嗎??八八坑道品牌是因為全靠燒錢成功的嗎??若非當時爆發"金門高粱"假酒事件及經濟大環境的天時.地利.人和??我想這也非定論。
品牌的經營的確需要花錢，但更要花時間與人力，沒錢有沒錢的做法，譬如說:參展.辦品酒會.流動式圖文媒體(如公車)等..，要花錢..但所花有限，不是嗎??
世華-八八坑道為何不再繼續做電視媒體廣告，你有去問過世華嗎??
你知道嗎??世華其實也是因為代理了馬祖酒廠的酒而正入軌道。我可以大膽的說:「即便仍是5年一簽的合約」世華也不會再做電視媒體廣告，問題在於世華的八八坑道所出品的酒值(C/P)不夠好，這各論點您可以親自去世華求證，當金酒假酒風波過後，很自然的又全部轉回金門高梁。
我個人覺得世華目前視馬祖酒廠為"雞肋"，食之無味，棄之可惜。普飲酒因為統一關係早已在全便利超商賣場上架。
再說在商言商，雖說因為世華而讓馬祖酒廠重現生機，我們心存感激，但畢竟世華"並非馬祖酒廠的富爸爸"，盟友關係會因市場狀況隨時改變，所以愚人我不明白為何馬祖酒廠非世華不可，你可知道金門酒廠有多少代理商也換過多少代理商嗎??..現再的我們不能跟金酒並論，但是方向與策略正確，靠自己"馬祖酒廠"才是王道，再提一事.."真的認為沒了世華，馬祖酒廠這間酒店就會關門嗎??我敢保證..不會..還有很多企業求之不得。
至於您說到品牌:「八八坑道-馬祖高粱」，我在想你又不懂了，如果打從一開始的品牌是「八八坑道-馬祖高粱」，即便世華改為「八八坑道」，大家所認知的就是馬祖高粱(前文中有提很多人不知八八坑道來由何處」，甚者以為是金門出品--可悲也)，世華打八八坑道不就等於打響"馬祖高粱"，即便改為「八八坑道」，借力使力，八八坑道也只不過是馬祖高粱其中一系列產品，如此馬祖酒廠何為所動，品牌效益仍能歸屬馬祖酒廠不是嗎??「馬祖高粱-馬祖酒廠」請問這八各字"世華"能帶走嗎??
最後，您說:我們為「白酒市場失去的黃金八年」，感到不勝唏噓。的確，我們是失去了這八年來的優勢，因為那時白酒市場尚未開放。
是因交惡嗎??也許是原因之一，但不是重點。世華與馬祖酒廠均為營利事業單位，沒有人會跟錢過亦不去，我只能說的靠世華，更要靠自己。
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一開始的品牌是「八八坑道-馬祖高粱」，即便世華改為「八八坑道」
從行銷學來看就是一個非常大的錯誤.真是外行搞不清楚的行銷.這個
可以當失敗的案例.
很多人對馬祖的地理位置可能還不太懂,很多人都會以為是金門來的.
這樣反而會有誤導市場問題,也無法深耕品牌與提升馬祖的能見度.就如
金門高梁可以拉抬教育大眾消費者金門的地理位置與金門的品牌行銷！
因此現今馬祖酒場的酒類廣告行銷一定要要加上『馬祖』這兩個地理名
稱.就如『金門高梁』,金門這兩個字深耕在人心.
知道錯誤在哪往後就不要再犯錯了！
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我是居住花蓮的全職影像工作者.錐麓古道嚮導.花蓮導遊
筆者原本不想再贅述該議題，為避免淪為口水與筆戰。但似乎網友們並未發覺最重要的問題癥結是出在哪？筆者在前回應文內特別加以括弧「是在人為」！是「馬酒」整個問題的癥結點。地區不論是「主事者」或「經營者」都缺乏市場競爭力與努力，無心戀戰，無能突破，無力經營，就誠如站長所言；因為，「在錯的地方永遠找不到對的答案」。
品牌是商品的 命脈，通路決定商品的市場佔有率，行銷是現今商品熱賣唯一的途徑，但舊有的「主事者」或「經營者」都不曾在行銷上多作琢磨。歷年一層不變關著門辦活動消耗經費！「關起門打飛機」自己夠爽就行了，曾幾何時在乎「馬酒」是否熱賣是否賺錢？如果網友們記憶不差應該還記得陳縣長說的名言；「經濟如此不景氣酒廠能發出薪資而不倒閉已是萬幸」！您說「主事者」這樣的心態如何去競爭？您說這不是「是在人為」！是啥？
過去種種猶如過去已逝，能否讓過去隨風而去不再留下一片雲彩，讓我們給予新的「主事者」與「經營者」時間與空間去努力，何苦未演出就否決了表演者的機會與能力，何不待演出後再評論是「最佳男主角」或是「最佳男豬腳」。網友與鄉親們用史上最高的選票給予冀望與肯定，筆者也相信選民的眼睛是雪亮的，過去痛苦的歲月已經咬牙度過，未來的日子將是美好的燦爛的，將過去的錯誤引以為戒，把過去流失的努力找回。「人之所以偉大在於有夢，有夢最美築夢而踏實」。
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如果照妳們所說的話.那馬祖酒廠的員工什麼.被妳們這些人說的好像馬祖酒就是差沒有好的.妳們也未免太惡質了.你可知道做依個酒從製作到成品是要花多少的心血才能做出好酒.就被妳們這些人說了幾句.好像馬酒就像個爛蘋果.妳們要說三道四.請不要把製酒的這些酒廠員工牽連其中.他們也是用心在製造好酒還有誰不想讓酒廠賺錢.只有妳們這些惡質的政客每天在唱衰.妳們要討論請把妳們的議題放在如何讓馬酒更好,關心馬祖就該把你的建議放在正面的上面.讓酒廠知道該改進的地方.而不是在那說一些有的沒的.更希望新上任的縣長能夠真的把我們馬酒廠帶向更好的未來.而不是讓他越來越差,不是只有東引陳高才好喝,南竿廠還是也有好喝的酒.不管誰當董事長.還是縣長.只要能讓馬酒更往前走.讓這金雞母能更賺錢就好,最後.馬祖酒廠的所有人加油,大家共勉之.
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