劉家國
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楊縣長上任半年後，親赴世華公司拜會董事長，馬祖日報次日報導，世華公司同意在酒瓶和酒盒上恢復「馬祖」兩字，而今，我們終於看到新的包裝「馬祖-八八坑道」了。這也代表，楊縣長上任以來第一件的改革成功了，陳縣長時代錯誤的決策，造成連江縣政府與世華公司兩敗俱傷的局面，終於落幕。
陳雪生縣長在九年前，一上任就將與世華公司五年一簽的合約，改為一年一簽，陳雪生縣長八年任內，跟世華公司「老死不相往來」，縣長和董事長「王不見王」。由於陳雪生的意氣用事，導致世華公司展開「去馬祖化」的自保策略，首先將「馬祖-八八坑道」改為「窖藏-八八坑道」，並引進大陸的瀘州老窖、另創石敢當高粱及紅酒品牌等新業務，在白酒市場高度競爭的年代，睛睜睜地看著金門酒廠業績起飛，馬祖高粱與金門高粱的銷售金額，越拉越開。
決策錯誤果然比貪污更可怕。
往者已矣，世華與馬祖酒廠合則兩利，期待楊縣長能夠更進一步加強合作關係，包括節慶藝文活動的結合、觀光與酒類的異業合作等等。本人提醒，現今商場是「通路為王」，沒有世華背後統一公司的通路實力，就沒有馬祖酒廠的未來生存和成長的空間。馬酒在台灣與大陸白酒市場的攻城掠地，還有很長的路要走，很艱苦的商仗要打，馬祖酒廠與世華公司沒有分裂的本錢，合作、雙贏才是王道。
八八坑道新推出的廣告網頁：
http://www.tunnel88.com.tw/event/20118801/html/index.html
警語：未成年請勿飲酒
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推廣馬祖的酒 馬祖的金雞母
楊縣長加油呀!
八八坑道確實是馬祖頗具知名度的酒
在台灣的許多朋友都早已這樣認知
根本不曉得其中內部的緣由
因為之前這些合約問題
其他消費者根本不清楚吧
馬祖真的平白損失不少.....
希望這次能夠真的拾回馬祖酒的名氣與實力。
馬祖的高粱不輸給其他地區!!
加油吧!!
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不愛3D電影 阿凡達和納美人 我都不怕
行銷馬祖，就必須見縫插針
「窖藏」改為「馬祖」
一字何止值千金
天下無難事
只怕有心人
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捨!得!2000.11.10
穩住世華公司的合作產銷關係，馬祖酒廠有了明確的的生存及發展空間，將來如何維持品質、降低成本，是馬祖酒廠獲利成長的關鍵所在。
個人認為，馬祖酒廠的「金雞母」並非南竿廠，而是東引廠。這是馬祖酒廠長期以來可能基於本位主義，不願意承認的事實，也因此，使得台灣市面上幾乎找不到東湧陳高。
東湧陳高是一支不需要廣告，卻能長銷的產品。換是任何一家公司，都會深化台灣乃至大陸的通路，讓這支酒在市場上很容易買到。但事實不然，很多台灣「內行」的酒友，都知道東湧陳高好，卻找不到買酒的地方。去年底，文化局長曹以雄宴請台灣文化界朋友，名作家亮軒就表示，他到馬祖演講後帶回台灣半打東湧陳高，喝完後不知道要去那裡買。
在7-11東引門市，幾乎每航次都有一箱箱的東湧陳高寄貨，從黑貓宅急便寄往台灣。這都表示，東湧陳高在台灣缺乏健全的通路。馬祖酒廠為什麼不去拓展東湧陳高的通路？這是一般生意人都深感疑惑的一件怪事。
如果東湧陳高在台灣能夠找到具有實力的通路商，那麼，超商、大賣場、百貨公司都能夠買到東湧陳高，以現在東引酒廠的生產規模，其實酒是不夠賣的。東湧陳高缺貨，就是擴廠的最佳時機，擴廠除了帶來更高的營收以外，還可以促進東引的就業機會，如此利多的決策，為什麼不做？
以上意見，我已經向本縣兩位「有權力者」當面建言，繼「窖藏」改回「馬祖」之後，期待這項重大決策，能夠早日落實。
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個人以為馬祖酒廠的未來在「專業人才」，至於哪一廠才是馬祖的「金雞母」無須刻意強調，以去年「東湧陳高」的事件，傳達給消費者的信息是，東引酒廠生產的「東湧陳高」品質仍有疑慮；幾年前國內白酒經銷商「鼎勝峰」公司也曾代理過「東湧陳高」，後來為什麼經銷商不願續約呢？(大家去思考一下！)現在「東湧陳高」在全台灣各縣(市)軍公福利站都有陳列銷售，價格有時候賣660元，有時候賣600元(年節促銷時)，台灣一般民眾都沒有看過這一支酒的廣告，都靠老顧客口耳相傳做行銷，馬酒酒廠要改進。
至於南竿酒廠與世華公司代理的關係，世華在商言商，當它用「窖藏八八坑道」取代「馬祖八八坑道」的時候，是想要擴大它的利基，順便欺騙無知的消費者(除非消費者購買時非常注意酒瓶上註記的生產地，窖藏八八坑道內裝酒品有馬祖酒廠生產的陳年高粱酒、雲林古坑生產的高梁酒、以及大陸蘆州老窖高梁酒，)近年來因為市場被金門高粱侵占使得銷售業績下滑，故而走回頭路，馬祖酒廠應該要注意的是與世華之間的「價格談判」，千萬不要當冤大頭、白做工，生產成本一定要精算，否則一切都是白做工，酒廠員工累翻了，世華公司一轉手口袋賺滿滿！
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小弟給三哥拍拍手....
所言即是......<專業人才>
金雞母要生蛋....不是雞舍蓋大就可以的....
尋找"適職適能""肯做的"專業人才吧....
企業"五管"--"產-銷-人-發-財"....
"人"的事情"橋"不定..........其餘都免談
至於世華.."知錯能改-為時未晚"..
的確..看起來世華是再嘗試"走回頭路"....樂觀其成..相輔相成
不過...就怕只是虛晃一招...只做"一隻酒款"....對縣府"交差了事".....
世華公司值得"交往"..但無法"依賴".....請深思...
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行銷馬祖，就必須「窖藏」改為「馬祖」
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我是居住花蓮的全職影像工作者.錐麓古道嚮導.花蓮導遊
三哥：
幾年前國內白酒經銷商「鼎勝峰」公司也曾代理過「東湧陳高」，後來為什麼經銷商不願續約呢？(大家去思考一下！)
鼎勝峰跟東湧陳高並沒有關係，自從馬祖酒廠從世華公司拿回東湧陳高的經銷權以後，就沒有找過其他代理商。鼎勝峰當初希望能夠銷售「東引」的品牌，灌裝東引高粱，馬祖酒廠同意他們用「東引」當品牌，但要求灌裝馬祖高梁，以解決馬祖酒廠的產能過剩問題。個人認為，在網路時代，真象很容易被發現及傳播，「誠實是最佳策略」，馬祖酒廠不應該過度消費「東引」這個品牌。
順便一提的是，副站長阿標曾經當面向楊縣長建議，東湧陳高包裝盒後面的幾行文字，應該請文學家來撰寫，讓文化與產業結合，深化東湧陳高的品牌魅力。目前東湧陳高包裝盒背後幾行字，可能是酒廠的承辦人所寫，文學素養不足，是可以想見的。這件「小事」不必勞煩縣長，由李亨玉董事長或身兼東引酒廠經理的馬酒總經理陳春平來執行即可。
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「窖藏」八八坑道改回「馬祖」八八坑道,應該改為「南竿」八八坑道一支酒要熱銷和改名字沒有關係吧,馬祖這個名字應改為南竿,比較合適,改為南竿八八坑道,一個地方一個名字才是真名,其實台灣民眾根本不知道馬祖是什麼地方,不是喊爽的,自我設限,請改成南竿.
今天買酒的人會是誰,要有目標族群,用地方鄉鎮的名字是最好的選擇,這樣才不會因為酒賣不好或者有消費者投訴等問題,也把其他的鄉鎮托下水,您說是吧,我認為一個地方一個特色是很重要的,
將來其他的鄉鎮還要發展,請不要因為賣酒而壞了風氣,一個地方風不好那個地方要自己負責,目前只有莒光,北竿風氣最好,因為沒有賣酒,賣酒不是唯一生存發展之道,請連江縣政府要支持其他的產業.
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陳志方
66年代在東引時,夏天連飲用水都是水庫水,黃黃的,那時,只有藥酒, 前年有中壢廠商送我一瓶東湧高粱,喝了以後,個人感覺:送我會收來喝,要花錢去買,就???
以個人對東引的無言深情,還是在黃龍酒與百子千歲酒及喝最多青春酒(不是青春露)或許都已經絕版在記憶中了....
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六大三中第二班(士官隊17期)