未來縣長要記取教訓：馬酒生產與世華行銷，合則才能兩利

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劉家國

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發表時間 : 2008-06-30 20:48:40
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未來縣長要記取教訓：馬酒生產與世華行銷，合則才能兩利 --閱讀人次 : 4560

　這是一篇去年底發行的酒訊雜誌第19期精選文章：台灣中式白酒市場大解析(2007/12/05)

　這篇文章道出金門酒廠利用公開招標方式，招募台灣地區總經銷，因此成為「台灣酒類市場上戰力最為驚人的怪物」，而台灣菸酒公司由於「眾多員工所殘留的公務員心態，相當程度妨礙了玉山這個品牌的發展」。作者的評論誠屬中肯。

　至於我們最關心的八八坑道，作者寫說：「排行第三名的八八坑道，也算是個市場傳奇。馬祖酒廠數十年的歷史，是直到1999年八八坑道這個品牌的出現，才開始廣為人知。雖然這也算是個離島酒廠與台灣企業合作的成功案例，不過與金門酒廠不同的是，馬祖酒廠與台灣合作對象世華企業，並非單純生產者與代理商的關係，而是一個擁有產品，一個擁有品牌的生命共同體。

　八八坑道必須與馬祖酒有緊密聯結，才能發揮市場戰力，前兩年就因為兩者聯結度不夠緊密，從而導致八八坑道市場下滑，被金門高粱吃掉市場的事件發生。最近八八坑道與馬祖酒的聯結度又再次被強化，總算止住跌勢，逐漸扳回失去的市場。

　掐指一算，馬祖酒廠與世華企業的十年合約也快到期了，不過就目前這種品牌與產品無法分離的態勢而言，倘若兩者不再繼續合作，因而造成八八坑道與馬祖酒各走各路的情況，對生產者馬祖酒廠，以及八八坑道品牌所有者世華企業，都會造成立即的傷害，因此兩者續約的可能性極高，而只要馬祖酒廠與世華企業真心為了”八八坑道馬祖高粱酒”而共同努力，這個品牌極有可能再創市場高峰。」

　故事要從六年前的縣長選舉開始談起，選舉期間世華公司大力為劉立群輔選，陳雪生勝出後，一上任就將馬祖酒廠和世華的長期合約改為一年一簽，給了世華公司一個結結實實的下馬威。而世華公司也不願低頭，隨即展開了一連串的「去馬祖化」動作，引進大陸瀘洲老窖，代理石敢當高粱，開發八八紅酒市場，世華一連串的「失焦」動作，導致八八坑道品牌受傷，銷路下降，讓金門高粱繼續坐大。當然，連江縣政府也佔不到便宜，馬祖酒廠營收也大不如前。

　彼得定律說：「任何人都可能爬到他不能勝任的位子」，陳雪生就是最佳實例。期待一年半以後上任的新縣長，要記取教訓，正如上篇文章作者所說：「只要馬祖酒廠與世華企業真心為了”八八坑道馬祖高粱酒”而共同努力，這個品牌極有可能再創市場高峰。」天佑馬祖！

延伸閱讀：世華八八坑道酒轉向大陸生產（馬祖通訊 2003-06-23）

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紅蓮之名
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發表時間 : 2008-07-01 00:38:50
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敝人認為標題只說對了一半.
畢竟馬酒對世華並非絕對性.
且以目前馬祖酒廠的生產製程及無酒品認證等.
對世華(或是八八坑道品牌)來說甚至是個累贅.

世華於88年與馬祖酒廠結合至今.
雖於92.93年有短暫的榮景.
但自94年起即打回原形.
雖說世華有產品規劃錯誤之嫌.
但馬祖酒廠長久以來公務體系的體質不良並未因93年大賣而改善.
反而因銷量大增而自大了起來.
不但對於世華(亦或是鼎勝峰公司)處處擺出高姿態.
甚至將近10年來工廠公司都沒有長足的進步改善.
公司至今空無一人(董事長不在.總經理及職員全是工廠員工代理)
而工廠至今無法通過酒品認證或符合安全衛生標準.
在各大廠皆有酒品認證之餘.
無酒品認證的馬祖酒廠.
在先天不足.後天失調下.
在行銷上的確是未戰先輸.

生產與行銷是可以結合的.
但是我們在要求人家多賣一些的同時.
我們自己的產品到底有沒有競爭力?
如果生產方老是只想炒短線撈錢做業績好方便升官
(像是世華或鼎勝峰酒賣不出去不關我的事這種心態.
或是像之前的馬酒公司事件).
而沒有長遠的產品規畫及實在的公司經營目標.
那麼我想就算能賣也賣不了多好吧.

在全世界都在流行CEO治理企業的時候.
馬祖酒廠還在用一個代理廠長公務員同時管理工廠及公司.
我想這樣不走下坡都很難吧...
與其花錢請一個不長在的董事長.
還不如請一個稱職的總經理或執行長.
至於公務員....還是讓他回公務單位好好為國效命吧.

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外人皆稱予好辯，何也？予豈好辯哉?予不得已也。能言距邪說謬論者，聖人之徒也。

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發表時間 : 2008-07-01 17:18:45
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紅蓮之名：
敝人認為標題只說對了一半.
畢竟馬酒對世華並非絕對性.
且以目前馬祖酒廠的生產製程及無酒品認證等.
對世華(或是八八坑道品牌)來說甚至是個累贅.

　感謝樓上網友的回應，不過，您認為馬祖酒廠是世華公司的累贅，此一看法並不客觀。世華公司在陳雪生上任修改合約為一年一簽之後，展開一連串的「去馬祖化」動作，其目的就是為了不讓雞蛋都放在一個籃子裡，但「去馬祖化」的結果，大陸瀘洲老窖始終得不到台灣酒友的青睞，副品牌打石敢當高粱酒，又開發八八紅酒產品線，結果呢？
　陳雪生主動與世華決裂，錯不在世華，但當年世華的態度也十分強硬，不像是做生意的公司，一個善於做生意的公司一定會以「利益」為導向，而不會以「鬥氣」來決定公司的政策。結果，世華公司這幾年受傷頗重，回過頭來又只要跟馬祖酒廠保持深度的合作關係，當然，陳雪生也認為當年他的決定錯了，所以態度也軟化了下來。
　經過這幾年的紛紛擾擾，「世華與馬祖酒廠合者兩利」應該是大家的共識了，至於如何增加馬祖酒廠的生產效率，提升品質，世華也不能置身事外，畢竟這對連體嬰誰也甩不掉誰，兩者是命運共同體，應該進一步合作關係，才符合雙方的最大利益。

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sherpa
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