李仁光（海員）
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既然大家都認為將來馬祖經濟發展的市場在中國大陸，還等什麼？在下建議政府現在就應該努力去做。一萬年太久，只爭朝夕。
現在我們來討論馬祖進入大陸市場的策略問題。這裡所說得當然是我個人意見，做為拋磚引玉而已，僅供參考。
一、選賢任能，民間先行。
中華民國與中華人民共和國無法進行官方對談，但又不能不談。於是乎，所有的事情都是兩岸的民間機構海基會和海協會在執行。這就像有句俗語：拿筷子遮鼻子，做個樣子罷了。全天下人都知道：海基會的幕後老闆叫馬英九;海協會的幕後老闆叫胡錦濤。馬祖政府要和大陸政府打交道，得先學好這一招，找個民間組織，找些清廉正直、有能力並且願意為馬祖這塊土地無怨無悔付出的人打頭陣。
在馬祖觀光業界的民間組織，應首推『馬祖旅遊解說協會』，該協會幾乎曩括馬祖旅遊解說界的精英，會員遍及四鄉五島。其理事長林增官先生是業界公認的解說界先驅者。政府要編列計畫給他們做為活動經費，領導他們為政府的兩岸策略服務。
也許我來馬祖時間太短，又不善交際，認識的人太少了。和林增官先生交往一年多，總算認識了一位本地退休公務員中的佼佼者。
此君年屆七十，老當益賺(怕錢不夠花)。不但在北竿龍福公司任導遊，南北奔波。還想學電腦，玩相機。我不佩服他會賺錢，實在是欣賞他那顆緊跟時代發展腳步的不老童心和為人正直、處世圓融的人生態度。有一天，他買了一台電腦放在協會，要學電腦。於是我們有機會在一起泡茶聊天，談古論今或研究母語，揮毫塗鴉。時間一久，竟然有些臭氣相投了。
馬祖一定還有不少這樣的人才，只是我不知道而已。政府應該先找這些思想開放的鄉間名士，做為馬祖的觀光使者，以「馬祖旅遊解說協會」為民間組織，到大陸找個對口的民間組織，整合雙方的旅遊資源，遊說大陸官方，替馬祖人打天下。
二、輿論先行，媒體開路。
我之所以建議將進軍大陸的突破口選在大陸的連江縣，是因為他們也需要馬祖這塊招牌。他們也許可以夜郎自大，像中國地圖上標示台灣省一樣，說馬祖鄉之類的廢話。國民黨如果斤斤計較這些東西，國共就不要談了。馬祖應該好好學習國民黨(馬祖不是國民黨的大本營嗎？)，不要藉口說什麼主權意識，不要在乎今天江平說什麼，明天何灣又說什麼。一切以馬英九、胡錦濤說了算。台灣2300萬人都各說各話，你不能把13億人的嘴巴都封住。台灣不是標榜言論自由嗎？讓那些頭腦不清楚的大陸人說些廢話，天不會塌下來。馬祖和台灣都需要將來，台灣能，馬祖為什麼不能。為了馬祖的將來，你還願意小鼻子小眼睛嗎？
做為馬祖官方政府，當然要謹守法律分際。但做為民間人士，談論「一縣兩制」的觀光行銷策略應該不犯法。「一縣兩制」，做為兩岸觀光產業共同的行銷策略，大陸政府當然高興。但是高興之餘還是要在媒體上凸顯連江縣的金字招牌「馬祖島」。大陸政府可以在大陸媒體上大肆宣傳「一縣兩制」，只要在馬祖看不到就行了，馬祖政府就裝做沒聽到，像馬政府一樣就ok了。也許，馬祖島就靠大陸的媒體這一招，不花一毛錢從連江走進福州市，走進福建省，走進中國大陸各省市的旅遊市場。
三、開疆闢土，行銷馬祖。
媒體行銷的另一個更重要的手段，就是配合硬體行銷。也許會有人說不是有許多馬祖鄉親已經在大陸投資了嗎？的確如此。去年經過大陸連江縣城，看到有一家馬祖酒樓，應該是馬祖鄉親開的，聽說馬祖鄉親還在連江經營了一個酒廠。這些鄉親沒有馬祖政府在撐腰，一切都得依附大陸政府。靠關係、保平安。個人覺得馬祖政府應該有所作為，為在大陸謀生的馬祖人做點事。也要在硬體上立足大陸，行銷馬祖。
馬祖應該在大陸的連江縣有個地標性的建築物，代表馬祖的意涵。可以跟大陸政府協商，以馬祖酒廠(關於馬祖酒廠，我想另行在「酒廠篇」中討論)為依託，蓋座馬祖綜合大樓，裡面有賣酒，旅店、酒樓、餐廳、辦事處等。其外型可請建築師精心設計成馬祖劍碑，書上大大的兩個字「馬祖」，上頭的國旗大陸當然不讓秀，換成國民黨黨旗或紅花石蒜、馬祖石蒜都不錯。總之要先讓大陸的連江人每天看見「馬祖」，來連江的每一個人都看見「馬祖」。也許鄉親會問：錢從哪來？真的不用擔心，方向明確了，錢就好辦了，你知道台灣政府借了多少錢？最可怕的是亂花錢。
當您在大陸連江成功地豎起第一座馬祖地標的時候，就有可能在黃歧、馬尾、福州、平潭…等地蓋第二座、第三座…。將來就可憑馬祖人的身分，在馬祖人開的大樓享受住宿、吃喝、玩樂的優惠待遇，馬祖人在大陸走路就有風了。
說到這裡，連我自己都覺得有點飄飄然，茫茫然了。孫中山先生說過「知難行易」。有些看起來很難的事情，也許做起來就不難了。實踐，才是檢驗真理的標準。
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