馬祖貧女翻身一年創320億業績--轉載自商業週刊

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人物采風

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kingfisher
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發表時間 : 2010-09-24 17:22:16
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馬祖貧女翻身一年創320億業績--轉載自商業週刊 --閱讀人次 : 14044

全世界的安麗直銷商有三百萬人，陳婉芬，第一名。

去年，她替安麗創造新台幣320億元營業額，也讓自己成為年收入破億的全球直銷天后。

直銷事業本質是銷售夢想、希望。陳婉芬是賣夢高手，不過，她的生命起點，卻是一個最沒有資格做夢的天邊海角。

陳婉芬出生在有「前線的前線」之稱的馬祖西莒，父親赴中國經商遭遇海難，當時十九歲的母親，產下遺腹女的她，靠做裁縫女紅養家，甚至經常得上山摘野菜餬口。

不只物質貧乏，連心靈也被禁錮。鄰居總說母親剋夫，守寡又不被祝福的母親，把人生想像限縮在最小範圍內，也告誡女兒：「我們比人家窮，出門的時候頭要低一點，講話不可以大聲。」但陳婉芬偏偏敢在荒地裡做大夢，母親委曲求全的形象，是她心中的反例。

因為曾一無所有，所以每個可以翻身的機會，陳婉芬都緊抓不放。當台灣第一家直銷體系台家公司成立，她認定這是脫貧致富的最佳機會，立刻辭去穩當的教職加入直銷事業。

熱切的成功動機，加上獨特的演說魅力，不出三年，陳婉芬已成為台家公司台柱。然而，台家公司因為快速竄紅，被官方認為是老鼠會，成為台灣直銷史上的第一場風暴，上門要求退錢的親戚朋友，幾乎讓她無力招架。「那時經過殯儀館，我都很羨慕躺在裡面的人，因為他們一了百了，沒有任何牽掛，」陳婉芬回想。

認識陳婉芬超過三十年的安麗直銷商劉家駿說，一般人受挫不易忘掉痛苦，但她忘掉痛苦、記取經驗的能耐異於常人，當年他也是台家事件受害者，一朝被蛇咬，十年不敢碰直銷，陳婉芬卻隔兩、三年，安麗來台成立分公司第四天，就再加入直銷。

陳婉芬是極少數，位階這麼高仍在第一線開發商機的領導人，在她眼中，人人都是她發展下線的對象，「媽媽說過，在安麗要成功，只需兩個條件：是人類，活的。」陳婉芬么兒劉定宇說。如今，她的事業版圖遍及全球四十多個國家，陳婉芬的成就，讓台灣人在美國安麗總部走路都有風。

「你問我，為什麼相信夢想會實現，因為（遭遇挫折）這條路、這座山，我每天在跑、在爬，閉著眼睛都會走。」陳婉芬說。

訪問最後，我們問她，她拋棄鐵飯碗、結束婚姻、經歷台家事件後立即重返直銷業，做法異於常人，「是不是要違反人性，才能成功？」她笑了：「剛好相反。我只是順著本性做而已。」

許多人童年時都敢做大夢，但隨著年紀增長、客觀限制增加，生命變成一個個妥協，不敢再夢。但陳婉芬不是，她始終順天性做大夢，而這樣做夢的勇氣，其實，人人與生皆俱。