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今年10月19日舉行的「連江縣莒光鄉山海一家服務設施營運移轉案」評審會議，在紛紛擾擾聲中，馬祖國家風景區管理處終於在前天於官網公告評審會議紀錄，並對於承辦人過慢公告程序表示道歉。
日前一位筆名Benny Liu的網友，在本站馬祖開講對西莒山海一家委外案評選結果提出質疑，經過多天筆戰後，馬管處終於在前天（11月4日）公告評審會議紀錄。這位Benny Liu網友表示他是4家投標廠商之一的「昆陽轉角商號」，他今天凌晨於馬祖開講發表聲明如下：
1. 2017/10/19上午10：00 於交通部觀光局(台北市忠孝東路四段290號6樓)會議室所召開開標評審會議，也接確認為應到9名，實到5名評審委員，合於法定開會之人數，確認為有效之會議。
2. 會議記錄中所記載之(經半數以上出席甄審委員同意(曹祥發美術館總優先順序值為19、珍珍食品行總優先順序值為6、山海一家企業社優先順序值為10、昆陽轉角商號優先順序值為14)，以申請人「珍珍食品行」之「總優先順序值」得分為最低，為最優申請人，取得本案議約優先權。)
3. 本人所屬昆陽轉角商號，經會議記錄中確認為優先順序值為14，排名為第三；之前因在場本公司四名員工(含負責人)聆聽現場公布結果，因主席宣布之聲音過小，旋即轉身離去，獻唱人員無法詢問，宣布實誤聽為第二順位，本公司實為第三順位；在此特更正為第三順位，之前在本版所述第二順位為誤植，特此更正並向馬祖地區鄉親道歉，以正視聽；對不起各位鄉親及本版愛護者。
4. 有關於本案有疑慮之部分，基於偵查不公開之原則，將不在本版發布相關之消息，各位網友有不便之處敬請見諒。
5. 重新在此宣布，本公司若獲得議約權，將放棄議約之權利。
6. 有關於營運計畫因牽涉智慧財產權，因事關商業機密作者不同意公布此計畫，故不會在本版面公布。請愛護本版之鄉親見諒。
交通部觀光局馬祖國家風景區管理處「連江縣莒光鄉山海一家服務設施營運移轉案」評選會議紀錄如下：
時間：106年10月19日（星期四）上午10時00分
地 點：交通部觀光局 (106臺北市忠孝東路4段290號9樓)
紀錄：池明遠
第一簡報廠商：曹祥發美術館
第二簡報廠商：珍珍食品行
第三簡報廠商：山海一家企業社
第四簡報廠商：昆陽轉角商號
綜合評審
一、曹祥發美術館
委員審查意見
(一)、經營實績的部分沒有佐證
(二)、經營構思與本案有衝突
(三)、如何做到環境管理與維護計畫書沒寫出來
(四)、資金來源請說明
(五)、行銷計畫與推廣方式說明不清楚
(六)、財務規劃說明不清楚
(七)、對於觀光產值的部分說明不清楚
(八)、計劃書中看不到貴公司到底要做甚麼
廠商回應
(一)、藝術館跟美術館的經營理念跟飯店是沒有衝突的，只是做一個結合讓住進來的房客能體驗到美術良好的品質。
(二)、收入的部分投資100萬的現金另外的90萬將投資在一億的畫作中，讓這些畫作進駐到美術館變成不動產。
(三)、會以展覽的部分做到兩岸和島與島的交流，藉此提升本地與本案的價值。
二、珍珍食品行
委員審查意見
(一)、營業收入中住宿收入與飲食收入說明不清楚
(二)、支出收入只有說明土地租金其他支出沒說明
(三)、營利事業所得稅是否標明錯誤
(四)、貴公司說明在經營管理這方面經驗不足，是否能說明會如何改變這樣的劣勢
(五)、行銷計畫中客群的定義在哪裡
(六)、軟體方面是否能依照在地的特色做出來
(七)、如何把遊客留在貴公司所經營的民宿中來住宿
(八)、客源如何在短時間內獲取
(九)、經營想法為何，本身不足的地方會如何去排解困難
廠商回應
(一)、營業收入的部分分為住宿和餐飲，住宿率的部分整年度是二至三成因為有淡旺季的分別就以平均值來算，其他收入是以第一年到第二年20%的成長率第三年以後是以每年10%的成長率再向上成長。
(二)、支出收入的部分是將所有的收入放在營業支出內，營利事業所得稅的部分為筆誤會再做調整。
(三)、淡季的部分會找相關科系的大學生來本地和我們的員工互相作研討，讓我們的員工知道台灣的民宿與餐飲是怎樣做，讓我們的員工品質得到提升。
(四)、客群的部份在現實面來說我們會和旅行社合作，但我們希望鎖定散客、背包客和國際觀光客來引進西莒和我們的民宿。
(五)、遊客管理的部分或著重保險的部分和旅遊的品質，也會朝向綠色旅館的部分來經營。
(六)、在地特色的部分會找當地的資源去做獲取，像是學校、軍方以及在地居民這些地方的文化特色都是根深蒂固的，是我們需要去了解並且融入民宿和餐飲內的。
(七)、經營目標為慢食慢活，這樣的方式能讓來此遊玩的旅客得到所需要的快樂與放鬆。
(八)、在財務上面是我們公司的弱點，以後會再加強這部分的弱點。
三、山海一家企業社
委員審查意見
(一)、貴公司沒有相關經營實績，那會如何做這項案子
(二)、初估未來的住房率過低在經營方面可能有困難並且和毛利與營收有衝 突，關於這點請詳細說明。
(三)、地方回饋金的部分做法為何，請說明
(四)、目標群組主要從何而來，該如何把客群留下?
(五)、住宿的定價是否太高，淡旺季的部分價格是否會有彈性調整
(六)、人事薪資費用說明不清楚
(七)、對於西莒的特性了解度是否足夠，會怎樣去配合遊客來玩的時間
(八)、貴公司會如何面對未來的阻力並轉化為動力
廠商回應
(一)、在計劃書中有提到會去爭取客源尤其是冬天的時候，藉由企業家或是扶輪社等等的員工旅遊和家庭的出遊，來提高住宿率和留住客源。
(二)、地方回饋金的部份會把資金用在地區發展協會或是地方辦活動的時候拿出做資金的奉獻。
(三)、留住客群的方式是透過旅遊體驗的遊戲方式，讓遊客好奇沒體驗到的項目，而對於下次來此遊玩的時候有個吸引力。
(四)、住宿的價格會仿照台灣的模式，做出折扣和專案的方式來彈性調整住宿的價格。
(五)、人事薪資的部分主要以親友為主，所以現階段的薪資親友能接受
(六)、之前參加過莒光的考古團隊，替代役時期也是在莒光消防隊所以對於莒光的熟悉度是很足夠的。
(七)、相關實績的部分，之前在7-11統一超商有做過區顧問，故此對於服務業是有經驗的。
四、昆陽轉角商號
委員審查意見
(一)、財務計畫與資本額明顯不足，請說明
(二)、營運收支數據說明不清楚
(三)、旅客來源是以怎樣的客群為主
(四)、經營實績的部分看不到與本案相符的實績
(五)、人力配置的部分不符合商社
(六)、經營特色不足
(七)、投資金額的去處，請說明
(八)、貴公司所提供的人才背景資料說明不清楚，那這些人才又會怎樣和貴公司做配合，請說明
廠商回應
(一)、資本額的部分因為本身是上市公司KYE副總退休下來的，所以公司股資的部份比較著重股份資部分，也就是集資。
(二)、人力配置的部分是以先前上市公司的經驗作為一個標準去做配置。
(三)、經營實績的部分，本身是本地人回鄉22年，從事觀光發展行業13年也是在地的導遊解說員，對於莒光的需求案服務業的部分經驗是充足的。
(四)、客群會鎖定團客做為主要客群也會和台灣的旅行社合作。
結論：
一、經半數以上出席甄審委員同意(曹祥發美術館總優先順序值為19、珍珍食品行總優先順序值為6、山海一家企業社優先順序值為10、昆陽轉角商號優先順序值為14)，以申請人「珍珍食品行」之「總優先順序值」得分為最低，為最優申請人，取得本案議約優先權。
二、倘最優申請人未於規定期限內與馬管處完成簽約，則由次優申請人遞補。
會議紀錄出處：
https://www.matsu-nsa.gov.tw/Gov/Bidding-News-Content.aspx?nid=1676&l=1
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