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| 主題: 保德信國際人壽，團結打出高業績 | |
| 作者: 陳建順 < > | 發表時間: 2009-04-25 |
| 保德信國際人壽，團結打出高業績 高底薪、不挖角，保德信用迥異於壽險業界的制度， 締造出小公司的大業績，不只員工開心， 老闆更樂於接受這堅持後的完美成果。 文�黃采薇 圖�曾千倚 Cheers雜誌 10年前，保德信國際人壽壽險顧問柯宏璋大學畢業時，作夢也想不到自己有天會變成「拉保險的」。 出社會後他一直待在科技公司當業務，連續數年創造出目標業績達成率超過125％的亮眼成績。直到臨30歲大關，柯宏璋審視自己的職涯成績單：公司環境、氣氛都好，無奈薪水並沒有隨業績增加而調整，對工作報酬有更強烈企圖的他，興起了轉業念頭。 在進入門檻較低的保險業中，柯宏璋卻發現，保德信的要求相當嚴格：3年以上工作經驗、大學學歷、年收入超過80萬元，5年內不能轉業3次以上，還要像張白紙，有任何壽險經驗，就不收。 「這家公司還滿酷的！」聽到居然面試100個人，最後只錄取2位，好勝心讓他忍不住想一探究竟，沒想到因此職涯大轉彎，竟真的當起保險業務員。 選業務員，同時也選好客戶 相對於動輒成千上萬的壽險大軍，保德信壽險顧問人數還不到800，每人每年卻可以締造相當於同業4倍的貢獻度（保單成交件數×平均保額），也是國內唯一只經營direct sales（面對面行銷）的壽險公司。 差別在哪裡？為了平衡轉業的機會成本，保德信開出入行前兩年3∼8萬元的高底薪，「算是一種照顧，讓你安心，是展現誠意，邀請你放棄原本的工作投身保險的方法，」柯宏璋說。而這只是保德信的第一步。 「因為業務員篩選相對嚴格，從業務端擴展出的人脈網絡，自然容易接觸到高收入族群，」柯宏璋手上客戶許多是擔任科技業務時期往來的IT業主，同事中不乏擁有會計師執照、或是前公司財務長。要說服周遭高社經背景的朋友投保，當然更費苦心，但藉由業務接觸優質客戶，確實是保德信提高員工貢獻度的利器。 |
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