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| 主題: 馬祖酒廠廣告影片策略 | |
| 作者: 王金蓮 < > | 發表時間: 2014-10-15 |
| 馬祖酒廠廣告影片策略 希望藉由馬祖酒廠首支廣告影片推出，帶出八八坑道高粱酒，已非真正窖藏馬祖酒廠八八坑道高粱酒的訊息。以釐清目前市場上，消費者對於八八坑道品牌高粱酒，仍停留在馬祖高粱酒的印象。 八八坑道品牌高粱酒自轉由民營酒廠灌製高粱酒後，市場上普遍反應和先前由馬祖酒廠灌製的高粱酒在品質及口感上已有明顯的落差。為此，考量現階段的當務之急，是要為這部份做個止血，以確保馬祖酒廠生產的高粱酒品質形象。 並且，考量在現階段市場仍存在認知的混淆情況下，為避免廣告宣傳力度落在目前比馬祖酒廠更具知名度的八八坑道高粱酒身上(消費者幾乎已將八八坑道高粱酒等同是馬祖高粱酒的代名詞)，故本次廣告訴求馬祖酒廠的正統性，以期達到讓消費者了解，真正窖藏八八坑道的高粱酒，是馬祖酒廠生產的高粱酒。 廣告預算運用的策略 考量由於公司年度行銷預算有限，想要透過廣告宣傳，短時間立即性的達到協助商品市場銷量的提昇是有困難的，故，本次廣告宣傳策略上的目的，是賦予她更多協助釐清市場上八八坑道的高粱酒已非真正窖藏在馬祖酒廠的高梁酒任務，藉由這次廣告推出，搭配新聞稿發布及臉書FB等社群傳播的力量，將這個訊息傳遞出去，其實，也可以這麼說，廣告推出是一個藥引，背後要解決的策略性目的，是要讓消費者認明，只有酒標上標示馬祖酒廠生產的酒，才是真正窖藏馬祖酒廠八八坑道的高梁酒。 廣告策略的設定 視公司現階段的情況及條件，發展出最適宜的規劃。馬祖酒廠現階段在商品開發、商品定價、通路拓展等整體發展規劃上已進入調整階段，需一段時間調整到位。而今年度推出廣告可協助馬祖酒廠立即可處理的問題，即是在協助消費者對八八坑道品牌高粱酒的內裝產品認知的釐清，做好固本的工作。未來亦將階段性調整廣告宣傳策略，以商品為訴求的廣告宣傳規劃，亦將為下階段要推出的廣告。 而有關馬祖酒廠在整體品牌行銷發展的規劃上，可從重新定位馬祖酒廠台北直營店談起： 台北直營店是馬祖酒廠唯一駐台據點，應賦予馬祖酒廠品牌形象及品牌概念宣傳的任務，重新定位台北直營店以馬祖酒廠形象概念店出發，全新規劃直營店門市空間，結合馬祖文化與觀光特色，讓馬酒在地文化的品牌，透過空間氛圍的營造，讓消費者親身體驗馬酒的獨特文化，並藉此提昇消費者對馬酒品牌的好感度與忠誠度，讓馬祖酒廠台北直營店的形象概念店，成為馬祖酒廠在台與消費者第一線接觸的美好形象代言宣傳。 未來更可將此品牌概念店，複製到更多市場拓展的區域，擔負起馬祖酒廠品牌宣傳的重要任務。 以下，並就馬祖酒廠台北直營店形象概念店功能設定 1.提供消費者馬酒品牌故事、品牌體驗的旗艦概念店。 2.不定期舉辦馬酒品牌活動：結合馬祖在地文化觀光，厚植馬酒文化品牌深度，加深消費者印象。 3.商品銷售門市及配合總公司在台行銷活動推廣。 另外，亦就馬祖酒廠結合文創推廣的一些想法，陳述如下。 首先，文創發展的前題，在於品牌文化的建立，透過品牌所代表的文化、態度與信念和消費者進行溝通，進而取得消費者認同。 文創始能發揮豐厚品牌內涵，增加商品特色，提昇產品銷售力。 以下亦就如何厚植「馬祖酒廠」品牌力，為酒廠發展品牌商品與就結合文創發展周邊商機做準備，說明如下： 一：厚植品牌力 (Ａ）提昇品牌形象與知名度：參與社會公益活動，善盡企業公民責任。持續爭取公司曝光機會，提昇馬祖酒廠品牌形象與知名度。 (Ｂ)發展品牌內涵與底蘊：深耕坑道窖藏、戰地文化、閩東風情的品牌文化內涵。 (C）加強及持續品牌的管理，避免八八坑道商標案例的再發生。 二：品牌結合文創，創造高附加價值商品與服務 在傳統產業普遍面臨人力成本居高不下，獲利降低的窘境，創造高附加價值產業轉型已成為轉型突破窗口，品牌結合文創發展周邊商品、品牌概念店、觀光工廠、酒吧等，將成為為公司發展提供另一條新的出路。而在品牌確立後，文創結合行銷則成為必然的推廣方式。 產業結合文創，在現今全球化競爭的市場上，已成為各行各業尋求產業創新的顯學。不論是從文化的角度出發，嘗試更接近大眾、融入消費者生活過程的產業化推動；亦或是向來給人生硬的科技業，更是大力推動結合文化與創意，協助產品行銷推廣，由此，即可看出文創行銷在現今商業市場蔚為趨勢的現象。 而馬祖酒廠若能結合文創行銷，讓產品有故事、向消費者說故事，進而感動行銷。 以下並就有關馬祖酒廠結合文創之營銷推廣，幾點規劃方向說明如下： 一、從產品面向：在現有產品規劃上，在原有經典酒款(東湧、元尊)及普飲酒、紀念酒之外，再增設一條文創產品的產品開發，結合地方特色文化，年度規劃推出文創系列酒品。 二、從行銷面向：嘗試結合流行影視文化、國內外大型藝文活動等，進行馬祖酒廠品牌形象宣傳，提昇商品銷售業績。例：藉由具高知名度的名人、藝人代言合作，拉抬馬酒市場知名度，同時吸引名人粉絲TA(消費群)，擴大馬酒既有消費族群，增加產品銷售。 三、從品牌經營面向：結合馬祖特有戰地文化、坑道窖藏及閩東風情內涵，建立馬祖酒廠從在地文化出發的文化品牌形象。 以上 王金蓮 2014.10.15 |
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| 作者: 古柏 < > | 發表時間: 2014-10-15 |
| 如果用企劃案的寫作標準評分,我給這篇企劃案90分,但這企劃案脫離實現太遠,不像是一個已經深入了解馬祖酒廠體質與文化的企劃案! 試想,一個總經理為了馬祖特產中心假日加班問題,竟然指揮不動,還被員工家屬公開嗆聲,請問總經理有何能力做到:"全新規劃直營店門市空間，結合馬祖文化與觀光特色......，讓馬祖酒廠台北直營店的形象概念店，成為馬祖酒廠在台與消費者第一線接觸的美好形象代言宣傳。"? 再者,"藉由具高知名度的名人、藝人代言合作，拉抬馬酒市場知名度，同時吸引名人粉絲TA(消費群)，擴大馬酒既有消費族群，增加產品銷售。",請問,以馬祖酒廠的營收,能請到B咖的藝人代言嗎?更不用說是江蕙這種A咖了!如果只能請到C咖來代言,也就不必了!不是馬祖酒廠不需要,而是你沒有這樣的本錢! 就馬祖酒廠的體質來說,因為選舉的酬庸,用了一堆的高層,每年多支出數百萬,結果呢?有比李寶一個人做的更好嗎? 馬酒董事長在眾人面前被員工毆打,結果有報警嗎?有處分嗎?如果沒有,怎麼落實管理?要是我,早就走人,也不必在縣議會這麼沒有尊嚴,一個月才三萬多,何苦? 馬祖酒廠唯一的生路是民營化,就算劉增應上台,也不會好到那裡去!它的體質和文化就是如此,繼續由縣府經營,派神仙也救不了酒廠! |
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| 作者: 炫富 < > | 發表時間: 2014-10-15 |
| 只要官股佔幾成， 就有酬庸， 自肥。 員工做到流汗，主管加薪加不完， 忘了基層辛苦努力的員工。 |
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| 作者: 喂你好 < > | 發表時間: 2014-10-15 |
| 既將下台，趕快把酒廠漬銷酒款清一清如(團團圓圓)，酒廠大頭目， 都已做快2年了，有何業績?有簽那家廠商?拿出來看看，說那些沒 好啦。 |
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| 作者: 星晴 < > | 發表時間: 2014-10-15 |
| 我們王經理完全搞錯方向了，深不知酒廠現在最大的問題是通路問題，還是趕快下台吧，酬庸妳的時間也夠了。 | |
| 作者: 富理門 < > | 發表時間: 2014-10-15 |
| 開版寫的洋洋灑灑，我都不知道在寫什麼，不具可看性?寫出來的東西是大家都知道的道理，那就是廢話，能夠做好才叫正道，這種內容叫個搞一般廣告的人寫就行了，花那麼多錢請一個行銷經理幹嘛? 適度的酬庸並不是不能被鄉親接受，但是從大到小，大大小小全部酬庸，這就難看了？ 一般國營單位董事長酬庸，至少總經理及其轄屬的多會以專業及能力考量，不知道我們酒廠到底是以哪種專業或能力做考量酬庸了一堆人? |
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| 作者: 扛筆上戰場 < > | 發表時間: 2014-10-15 |
| 連遊客到現場,最為簡單的直接行銷都無法做到 對於馬祖酒廠的廣告影片策略及王經理的行銷能力 抱持存疑的態度 |
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| 作者: 海狂 < > | 發表時間: 2014-10-16 |
| 不用存疑，就是零。 他已經用實際行動證明給大家看過了。 |
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| 作者: 古柏 < > | 發表時間: 2014-10-16 |
| 回應本文的目標不在於酒廠王經理,因為她至少夠努力,想要做點事情,不像坐領乾薪的某人.如果因為她願意做事反而被批,實在有欠公道. 個人的本意是,酒廠有數十年的文化累積,例如,新來的主管規定上班時間不能外出,看起來完全正確,可是酒廠和縣立醫院很近,加上酒廠是勞力工作,工傷人員很多,尤其是勞苦功高的女工,多多少少都帶傷工作,需要利用工作空檔去做復健,過去的主管是酒廠人,多少會給予方便,而事實上也不會影響工作.可是新來的主管顯然不了解此一潛規則,站在道德的高度,做嚴格的規定,反而造成離心離德. 其實酒廠真正的主人是員工,鐵打的員工,流動的官!只有忠心的員工才是酒廠的資源,他們比誰都愛酒廠,多年來看到的是高層亂象不斷上演,真是令員工們感到心煩! |
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