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| 主題: 陳寶明出任酒廠技術經理，請莫忘碩士論文對酒廠建言之初衷！ | |
| 作者: 河山 < > | 發表時間: 2012-09-02 |
| 據報導，馬祖酒廠8月28日召開董事會，通過最新酒廠人事案，聘任總經理曹常強，原生產技術經理姜守白調任行政經理暨臺北營業處主任，另外技術經理則由陳寶明擔任。人事命令九月一日生效。 楊縣長的這波人事任命，其中唯一對馬祖酒廠「做過功課」的就是技術經理陳寶明，在國家圖書館中，可以搜尋到他的碩士論文，題目是：「馬祖酒廠最佳化行銷組合策略之研究」，論文摘要如下： 本研究以「馬祖酒廠最佳化行銷組合策略」，從馬祖(含東湧)酒廠內外環境因素著手，分析馬祖酒品的屬性與通路，強調產品品牌的重要，經過相關文獻探討之外，藉由產業的四個構面作專家深度訪談與個案研究，綜合彙整，歸納出下列結論。 一、「品牌」可以提升產品自主性與競爭力。 二、企業競爭基礎在產品品質與成本。 三、企業團隊要有專業的經營能力。 四、「行銷通路」是企業的生命線。 五、酒類產品依屬性與消費者購買習性，宜採用適當的通路策略。 六、善用網路行銷可以找出最佳目標客戶。 研究結果建議馬祖酒廠應開拓自有品牌，並行銷品牌；白酒進口已經是擋不住的時代潮流，馬祖酒廠要提升市場的競爭力，就必須儘速而有計劃的擴廠並更新設備，擴大產能，提升酒質，降低價格，並迎接挑戰；馬祖酒廠要因應新時代潮流，做好組織變革與調整，並避免政治力介入廠務，以確保公司永續的發展；「行銷通路」是企業的生命線，馬祖酒廠必須和通路商及代理商透過夥伴關係，互利互惠，穩定產品的銷路，增加市場競爭力，活絡產銷目標；馬祖酒廠應依據產品的屬性，以消費者(顧客)市場為生產導向，產品透過不同的通路管道，快速而有效的到達消費者手中；馬祖酒廠必須結合網際網路做好網路行銷，轉換潛在顧客成為既定顧客。提升服務品質，增加顧客忠誠度與滿意度，厚植核心競爭力，以接受未來白酒市場更嚴峻的考驗與挑戰。 碩士論文全文PDF檔： matsu-d9f46247c8f19cedccc8880f91e45ba9.pdf 這篇論文的最後，給予馬祖酒廠的建議有以下六點： 一、馬祖酒廠應建立自有品牌，並行銷品牌。 二、馬祖酒廠唯有擴大市場佔有率，才有利於業績與利潤的增加。 三、馬祖酒廠要因應時代的潮流，做好組織變革與專長任職。 四、馬祖酒廠必須針對產品的屬性與產能狀況，尋求合適的代理商與通路商。 五、馬祖酒廠應依據產品的屬性（便利品、選購品或專門品）的不同，結合消費者（顧客）市場為生產導向。 六、馬祖酒廠必須結合網際網路做好網路行銷，以接受白酒市場未來更嚴峻的考驗與挑戰。 或許由於楊縣長看中了陳寶明先生對於馬祖酒廠的深入研究，禮聘為酒廠技術經理。但馬祖酒廠在「沈痾難起」的歷史包袱，以及「多頭馬車」的組織架構下，技術經理能夠發揮多少能力，帶動馬祖酒廠的改革，我們且拭目以待。但至少，請陳寶明先生莫忘當初撰寫這篇論文的初衷，把握良機，一展抱負！ |
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| 作者: kdynasty < > | 發表時間: 2012-09-03 |
| 楊縣長的用人哲學大大您還未看出個端倪嗎?陳寶明先生是何方神聖本人知之甚少，但希望真能解決酒廠的根本問題，而不是又在組織另一個利益團體。 | |
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