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主題: 回應連江縣政府有關世華公司「去馬祖化」的相關論辯
作者: admin < > 發表時間: 2007-03-08
連江縣政府:

澄清馬祖資訊網有關馬酒產銷相關報導

馬酒產銷相關歷程概述:

 俗語說:「商場如戰場」,戰場上詭譎多變在商場上亦同,馬酒的產銷顧及「商業機密」與「商業行銷策略」以及「商業道德」,雙方基於共同利益所作相關規範,旁觀者是很難「以窺全貌」,所以網路的報導,往往「以偏概全」,以個人情緒化觀點給予無限遐想,以聳動語彙例如:「去馬祖化」、「政局無法掌控」等等,造成政府、經銷商、消費者之間困擾,故而藉此時機,將馬酒產銷相關歷程略作概述,以正視聽,也希望愛護馬酒的朋友繼續支持。

 民國87年前,馬酒最主要以地區內銷為主,台北「馬祖特產中心」外銷為輔,另將濕醪酒以「原料酒」的方式賣給菸酒公賣局製作「雙鹿五加皮」、「竹葉青」,換取微薄利潤。民國87年菸酒公賣局與本縣終止契約關係,造成馬酒40萬公斤庫存,工人面臨失業,爲解決馬酒庫存問題,劉前縣長透過福建省政府顏主席協助,由統一旗下的世華與馬酒、東酒簽定五年高粱酒供銷合約(88年5月1日至93年4月30日),88年11月20日世華申請「八八坑道」品牌註冊商標,此時期雙方合作模式,馬祖酒廠將量產白酒以代裝方式售給世華代銷,由於先前馬酒在台市場通路遲遲無法開展,亦無法取得一般消費者認同,經過世華公司評估,改變以往「行銷策略」,為給消費者明確商品定位以「窖藏」作為訴求,取其意:「該酒儲存在坑道中,經過時間催化所醞釀出的好酒」,並花費數億經費做宣傳廣告,以「用生命寫歷史需要勇氣,用時間釀好酒值得等待」廣告詞打響馬祖知名度,取得消費者回響,提升商品銷售量,故於90年12月10日將「八八坑道」酒標「馬祖」二字改為「窖藏」。依照合約規定,有關馬酒所生產之品牌、行銷,經銷權皆歸世華公司,該公司已合法取得品牌註冊商標權,本府無法亦無從干涉,至於網路上所言,由於「馬祖的政局讓他們無法掌控,開始去馬祖化」,至今世華從未向本府表示過亦無從證實,惟世華與馬酒之結盟,迄今堅定不移,但因為更名的策略,在91年我國加入WTO 之後,世華從大陸所進口的白酒與馬祖酒廠所出產的品牌比較,所造成衝擊,世華感受最深。

 陳縣長於90年12月20日上任,延續劉前縣長與世華契約關係繼續合作,適逢91年我國加入WTO 之後,菸酒管理法及菸酒稅率同時實施,因受稅率提高影響成本遽增,經與世華公司不斷協議,依據合約規範調整合約內容及酒價相關事宜,並經雙方同意延續前約改為一年期,並經協商將所滯銷的東高脫離合約範圍,由本府負責行銷,期間,本府藉多明尼加總統訪台之際,於總統餐會推薦東引陳高為總統國宴酒,並為公關之禮品,強力行銷中央各部會及軍警各系統,並藉著寬廣人脈在顏清標立委公子婚宴上作為指定酒,打開東酒知名度,造成前年(94年)東引陳高缺貨,東引酒廠也由虧轉盈獲利四千多萬,現今鼎勝峰代理東引陳高與世華八八坑道在大陸市場並列雙雄,應該是馬祖之福,為何網路又有不實謾罵呢?近來本府正在召開東引陳高進軍國際市場計畫,暨東酒擴廠計劃,不久的將來,將朝創新與發展方向來推銷馬酒。

 馬酒的歷程經過是這樣艱辛,好不容易有才今天成果,從盈餘四千餘萬至今盈餘上億,除了增加縣庫收入,員工獎金亦提高八倍,對於幫助馬酒行銷的人,我們都存一份感恩的心,世華公司從88年至今均為馬酒代理商從未改變過,將近十年時光所培養的情誼,並非網路隨意說說就作罷,本府真誠希望愛護馬酒的朋友,珍惜這份不易成果,不要妄加臆測,造成不必要困擾。

連江縣政府 2007 03 07

首先,感謝連江縣政府的回應。以上是昨、今兩天連江縣政府在本站與馬祖日報刊登的回應文章,全文主旨在於說明連江縣政府與世華公司合作關係向來良好,而本人在網路上發表的批評文章,造成縣府與世華的不必要困擾。

連江縣政府所聲稱「去馬祖化」一詞,乃「個人情緒化觀點給予無限遐想、聳動語彙」云云,然而,回顧馬祖日報新聞,縣議會早在民國92年11月19日的財政局工作報告中,就已經有議員提出質詢,「去馬祖化」議題成為焦點,報導如下:

2003-11-20 馬祖日報

縣議會定期會 民政、財政單位工作報告

 【本報訊】連江縣議會第三屆第四次定期大會,昨天進行民政局、財政局及附屬單位工作報告。民政方面,議員們針對在地役男申請替代役、災害救助、連江縣誌、縣名更改進度等相關議題提出質詢。下午在財政方面,議員們質詢焦點則是在馬祖酒廠與世華間的合作關係,並對「去馬祖化」的作法深表不以為然。(下略)


因此,連江縣政府的回應文章,豈非形同指責當時的縣議員所言「去馬祖化」,也是「個人情緒化觀點給予無限遐想、聳動語彙」,而造成縣府與世華的不必要困擾?

再者,前立委曹原彰也曾經於民國93年1月12日投書馬祖日報,同樣提出世華公司的「去馬祖化」,動機上具有爭議,茲摘錄部分內文如下:

(上略)……我認為如果世華先將酒瓶上標示「馬祖八八坑道」字樣,改成「窖藏八八坑道」,在動機上是有爭議的;甚至我們可以大膽推論,就像當前民進黨「漸進式台獨」一樣,先從「去中國化」開始,亦即想先「去馬祖化」,然後再進行自己公司的長遠「營利企圖」。(下略)

(立法委員曹原彰於2004、1、9)


然而,我們不免要提出以下這項疑問:「世華公司為什麼要將『馬祖八八坑道』改為『窖藏八八坑道』,做出去馬祖化的決定?」這不就是發生在陳雪生縣長上任以後,將五年一簽的合約,改為一年一簽,迫使世華公司自保嗎?

好在天佑馬祖,世華從大陸進口的「八八坑道瀘洲老窖」一直無法獲得台灣市場的青睞,世華仍然不得不依靠馬祖酒廠代工,所以馬祖酒廠得以繼續生產與獲利。(這期間還發生了金酒遭假酒仿冒事件,八八坑道因此更銷)

決策粗糙一直是陳雪生縣長任內最大的罩門,宣佈拆違建,結果一件都沒拆成;北竿板里卡蹓一夏,斥資1600萬元,果真只「卡蹓一下」;兩度宣布台馬輪以福澳為母港,行不通,不了了之;決定南北竿交通船升級為49噸,結果跳票;東引陳高莫名其妙改名東湧陳高。還有太多太多的粗糙政策,簡直主政如同兒戲,如果網友有興趣,本站「相關連結」中還有馬祖通訊存檔,可以回顧一番。

無論如何,縣議員、曹原彰和本人,大家都是關心馬祖酒廠的永續經營,至於陳縣長的爭功諉過,相信很多民眾都習以為常了。
作者: 小村 < > 發表時間: 2007-03-08
對厚.東引陳高為何莫名其妙改名東湧陳高啊.忽然想到這個問題耶?
作者: 紅色十月 < > 發表時間: 2007-03-08
小村 wrote:
對厚.東引陳高為何莫名其妙改名東湧陳高ㄚ.忽然想到這個問題耶?

這個答案是當初菸酒管理法實施時
所有的煙酒必須經過申請通過方能上市
而依規定地方名稱不得使用於商標及品牌
後因金門高梁酒及台灣啤酒抗議.且影響至鉅
變成能證明已長期使用.且知名度已極高者不在此限
當初申請時.國庫署便是以地名不得申請.且無代表性為由.拒絕申請
同時在申請商標時亦以查無相關資料認定"東引陳高"無知名度.拒絕申請
所以不得不改名
否則在菸酒管理法實施時
東引陳高即不得上市
吃虧的還是自己
等到東引陳高知名度像金門高梁一樣的時候
那些審議單位就不會再刁難了吧

上述都是經由側面得到的消息
大家參考就好
一切以官方正式的發言為準
作者: 馬祖加油 < > 發表時間: 2007-03-08
商場上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,有的只是為永續經營所需的利潤。
因此不論世華是否去馬祖化或縣府是否希望有更多利益挹注縣庫,雙方各自為己也都正確的,只要雙贏有何不可,目前看起來好像是如此。
有關去馬祖化問題,我想商場上品牌戰爭是不斷上演的,製造商品牌常主導市場但經銷商經常也發展自己品牌,所以世華投入相當多的廣告費,當然希望變成自我品牌擴大效應,馬祖方面也盼世華不要移情別戀,因此改進產品品質,降低成本,以增加消費者忠誠度,這些都是可理解的策略。
而雙方策略對方皆知,也維持了數年關係,各自追求雙贏,其實也頗好的。但品牌戰爭也會持續,將來世華走人或縣府解約,都是必然的,不用期望百年好合,此處是商場只要競合關係沒了,就揮揮手吧。
期望少一點口水多乾幾杯,馬祖會更好馬酒也更好。
作者: 牛角仔 < > 發表時間: 2007-03-08
東引陳高及馬祖八八坑道陳高品牌.曾經是我們臺灣朋友來馬酒桌上待客值得推銷及驕傲的事.多少公事及私誼在酒桌上談成及定案.從事公職超過三十年歲月.四鄉五島走透透.馬祖人的豪邁豪情.在你我身上看得到.在外賓的心裡感受到.除了這二大品牌值得我們馬祖各位鄉親大力促銷外.馬祖的純樸.熱情.好客.乾淨.自然.美好的風景一併推銷.是我們未來目標.努力吧!加油加油
作者: admin < > 發表時間: 2007-03-08
紅色十月:
小村 wrote:
對厚.東引陳高為何莫名其妙改名東湧陳高ㄚ.忽然想到這個問題耶?

這個答案是當初菸酒管理法實施時
所有的煙酒必須經過申請通過方能上市
而依規定地方名稱不得使用於商標及品牌
後因金門高梁酒及台灣啤酒抗議.且影響至鉅
變成能證明已長期使用.且知名度已極高者不在此限
當初申請時.國庫署便是以地名不得申請.且無代表性為由.拒絕申請
同時在申請商標時亦以查無相關資料認定"東引陳高"無知名度.拒絕申請
所以不得不改名
否則在菸酒管理法實施時
東引陳高即不得上市
吃虧的還是自己
等到東引陳高知名度像金門高梁一樣的時候
那些審議單位就不會再刁難了吧

上述都是經由側面得到的消息
大家參考就好
一切以官方正式的發言為準

請另存圖片檢視原尺寸圖檔

請看上面這張照片,品牌就是「東引」。

東引陳高之所以改名東湧陳高,在縣議會被多位議員質詢,曹以雄議員曾經質詢陳傳華董事長:「你上任以來,老酒還是賣不出去,而且東引陳高的品牌也不見了」,陳董事長回答說,因為大陸有人申請東引陳高品牌,所以我們才改名為東湧陳高。但據了解,這個決定是陳雪生縣長做的,陳董事長只是到議會來當砲灰。

東引陳高去年缺貨半年,在台灣都不夠賣了,為什麼還顧慮大陸被人申請商標而改名?即使如此,將來如果要進軍大陸,我們可以打官司將品牌要回來,至少,可以將品牌「買」回來。

陳縣長的粗糙決策,真是令人嘆為觀止,好好一個響亮的東引陳高品牌,附加價值可以為「東引」的觀光打知名度,如今卻只能在「東湧」旁邊加上「東引」,這不是多此一舉嗎?權力越大的人,犯的錯誤越可怕,因為沒有人敢對他說真話,而且,說真話未必聽得進去,這才是權力者的盲點與悲哀。

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以上是今年三月財訊月刊的八八坑道廣告,內文敘述八八坑道於民國63年開鑿完成,但絕口不提「馬祖」二字。如今,甚至有很多人誤以為八八坑道是在金門。世華公司堅決執行「去馬祖化」,請問,這是誰造成的?
作者: admin < > 發表時間: 2007-03-09
擁有權力的人,不但盲點多,記性也差。為了讓陳縣長恢復記憶,他自己兩年前也曾經在馬祖日報的新聞中,公開提過所謂「情緒化觀點」、「聳動語彙」及「妄加臆測,造成不必要困擾」的「去馬祖化」,特摘錄馬祖日報報導圖文如下:

2005-01-11 馬祖日報

縣府世華協定 今年度擴大馬酒批售數量

請另存圖片檢視原尺寸圖檔
世華公司董事長李棟樑拜會縣長陳雪生,雙方就今年經銷合約內容做協商,氣氛融洽。(圖/文:曹重偉)

 【本報訊】為因應金門酒廠降價,衝擊國內白酒市場;連江縣政府昨天與世華公司協商後決定,今年度將擴大合約中的批售數量…(下略)。

 針對今年度與馬祖酒廠的合約問題,世華公司董事長李棟樑、總經理涂如肯、協理沈威德、蔡經明、經理徐錫東、劉鴻銓一行親自來馬,並在馬祖酒廠董事長陳傳華、廠長李寶等人陪同下,前往縣府拜會縣長陳雪生,雙方就今年度的經銷合約內容,做面對面溝通及協商,氣氛相當融洽。

(中略)

 而陳雪生也當面就世華「去馬祖化」一事表達異議,指出若是因馬祖產量未達世華的需求量時,以部分的其他酒類替代還可以接受,希望世華要注意到地區鄉親的感受及外界觀感。



延伸閱讀:馬祖通訊第89期頭條新聞:世華"八八坑道"轉向大陸生產(2003-06-23)
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